Manual De Exportador
Páginas: 20 (4977 palabras)
Publicado: 7 de febrero de 2013
Serie Manuales de Capacitación
EVENTOS INTERNACIONALES
1- INTRODUCCIÓN.
Los cambios en el contexto internacional y la nueva dinámica de los acontecimientos económicos aparecen como un desafío difícil de vencer para las empresas que elaboran estrategias de inserción internacional.
En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la creatividad, se impone a lasempresas la generación de mecanismos agresivos para competir en un mercado abierto.
Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales internacionales se presenta como una herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado antes de planificar una estrategia, o como un poderoso instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra. Las feriasinternacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia: permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran número de potenciales compradores, evaluar sus reacciones ante la oferta, investigar el potencial de mercado, las características de la competencia, y realizar un gran número de contactos en un tiempo breve.
El presente manual pretende ser unaherramienta de consulta práctica y eficaz, que brinde en forma dinámica una metodología de trabajo sobre la manera de planificar, organizar y ejecutar la participación en ferias y misiones. Está orientado fundamentalmente a la acción y combina información sobre la situación actual, las nuevas tendencias del sector ferial, instrumentos de marketing y checks lists.
Estádirigido a todos los actores que pueden aprovechar las ventajas de estar presentes en un evento ferial:
a) Empresarios que actúen como expositores o visitantes.
b) Cámaras, asociaciones y otras entidades vinculadas a la promoción del comercio.
c) Comunas y municipios.
2-ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LAS FERIAS COMERCIALES.
Las ferias y misiones comerciales han ido evolucionando alritmo del desarrollo del comercio y han actuado al mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad económica y comercial.
En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en puntos estratégicos como zonas portuarias o cruces en las rutas de caravanas.
En la edad romana con la creación de la moneda como valor de cambio se acrecentó su dinamismo y poder de concentracióndel flujo comercial.
La revolución industrial estimuló de manera impresionante su actividad de tal forma que se transformaron en vitrinas donde cada país exhibía su industria y tecnología. En esta etapa nació la primer feria internacional, organizada en el Crystal Palace de Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete meses.
Con el transcurso del tiempo las ferias se fueronespecializando y multiplicando siguiendo las tendencias de la industria. Actualmente existe un sinnúmero de ferias sectoriales.
Existe una tendencia a la liberalización de la actividad ferial, incrementándose la presencia de organizadores privados.
Usualmente las ferias tienen un conjunto de eventos paralelos que la hacen más interesante y atraen visitantes no expositores. es el caso de laorganización de ruedas de negocios, de la existencia de salones satélites o la oferta de seminarios de capacitación y congresos.
Las ruedas de negocios son un mecanismo para promover contactos entre empresarios; y los salones satélites tienen por objetivo aprovechar la asistencia masiva de visitantes y atraerlos hacia salones más especializados.
2.1- Tipos de Ferias.
Las feriaspueden ser clasificadas según dos criterios: por el tipo de muestra que exhiben y por el tipo de público asistente.
Según el tipo de muestra pueden ser de carácter sectorial o multisectorial. Las ferias sectoriales están dirigidas a sectores industriales o profesionales determinados, y presentan diferentes grados de especialización. Las ferias multisectoriales exhiben una amplia gama...
EVENTOS INTERNACIONALES
1- INTRODUCCIÓN.
Los cambios en el contexto internacional y la nueva dinámica de los acontecimientos económicos aparecen como un desafío difícil de vencer para las empresas que elaboran estrategias de inserción internacional.
En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la creatividad, se impone a lasempresas la generación de mecanismos agresivos para competir en un mercado abierto.
Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales internacionales se presenta como una herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado antes de planificar una estrategia, o como un poderoso instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra. Las feriasinternacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia: permiten presentar los productos en el mercado escogido ante un gran número de potenciales compradores, evaluar sus reacciones ante la oferta, investigar el potencial de mercado, las características de la competencia, y realizar un gran número de contactos en un tiempo breve.
El presente manual pretende ser unaherramienta de consulta práctica y eficaz, que brinde en forma dinámica una metodología de trabajo sobre la manera de planificar, organizar y ejecutar la participación en ferias y misiones. Está orientado fundamentalmente a la acción y combina información sobre la situación actual, las nuevas tendencias del sector ferial, instrumentos de marketing y checks lists.
Estádirigido a todos los actores que pueden aprovechar las ventajas de estar presentes en un evento ferial:
a) Empresarios que actúen como expositores o visitantes.
b) Cámaras, asociaciones y otras entidades vinculadas a la promoción del comercio.
c) Comunas y municipios.
2-ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE LAS FERIAS COMERCIALES.
Las ferias y misiones comerciales han ido evolucionando alritmo del desarrollo del comercio y han actuado al mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad económica y comercial.
En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en puntos estratégicos como zonas portuarias o cruces en las rutas de caravanas.
En la edad romana con la creación de la moneda como valor de cambio se acrecentó su dinamismo y poder de concentracióndel flujo comercial.
La revolución industrial estimuló de manera impresionante su actividad de tal forma que se transformaron en vitrinas donde cada país exhibía su industria y tecnología. En esta etapa nació la primer feria internacional, organizada en el Crystal Palace de Londres en 1851, la cual tuvo una duración de siete meses.
Con el transcurso del tiempo las ferias se fueronespecializando y multiplicando siguiendo las tendencias de la industria. Actualmente existe un sinnúmero de ferias sectoriales.
Existe una tendencia a la liberalización de la actividad ferial, incrementándose la presencia de organizadores privados.
Usualmente las ferias tienen un conjunto de eventos paralelos que la hacen más interesante y atraen visitantes no expositores. es el caso de laorganización de ruedas de negocios, de la existencia de salones satélites o la oferta de seminarios de capacitación y congresos.
Las ruedas de negocios son un mecanismo para promover contactos entre empresarios; y los salones satélites tienen por objetivo aprovechar la asistencia masiva de visitantes y atraerlos hacia salones más especializados.
2.1- Tipos de Ferias.
Las feriaspueden ser clasificadas según dos criterios: por el tipo de muestra que exhiben y por el tipo de público asistente.
Según el tipo de muestra pueden ser de carácter sectorial o multisectorial. Las ferias sectoriales están dirigidas a sectores industriales o profesionales determinados, y presentan diferentes grados de especialización. Las ferias multisectoriales exhiben una amplia gama...
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