manual del exportador



¿Qué es exportar?

La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional parapermanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.
Actitud del exportador

En el comercioexterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la diferencia estriba en que crecesu mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.

Ventajas empresariales de exportar
• Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.• Créditos menos caros.

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta
• Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.
• Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
• Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.
• Contar con contratos internacionales queconsideren los derechos y obligaciones de las partes.
• Contratar seguros.
• Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago.
• Usar cartas de crédito.
• Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal.


Elementos Generales de la exportación

Identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma deingresar a éste, son tres de los elementos clave para una exitosa operación de exportación. Un punto importante por considerar, es qué mecanismos se deben utilizar para poder ser competitivo.
Para desarrollar un proyecto de exportación es indispensable cerciorarse de que la empresa está en condiciones de exportar, así como realizar un autoanálisis de sus productos en un marco global. También es precisodeterminar si un producto o una gama de ellos, una vez satisfecha la demanda en México, responden a los requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el extranjero.

Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:

• Volumen solicitado por el cliente-importador (oferta exportable).
• La calidad del producto requerida en el mercado de destino.
• Ofrecer un precio competitivoy una utilidad razonable.
• La clara garantía en el tiempo de entrega.
• Servicio post-venta requerido, en su caso

Conocer el mercado seleccionado

Una vez realizada la selección del producto y del mercado, se pasa a la etapa de la investigación del mercado, la cual debe ser lo más cuidadosa y profunda posible.
Debe incluir un análisis completo de la situación actual del país de destino ysus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al entorno económico, político, social y ambiental, y al producto

Aspectos técnicos

Una vez que se ha definido el producto y el mercado al que se pretende exportar, la siguiente etapa es la de investigación de:

• La fracción arancelaria del producto.
• Los documentos y trámites que se involucran en este proceso.
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