Manual de Organización y Funciones área de ventas

CARGO: JEFE DE VENTAS (NECESIDAD FUTURA)
OBJETIVO DEL CARGO:
Responsable de la comercialización de los productos que ofrece la Inmobiliaria, espacios a futuro (tumbas) en el Parque EcológicoEsperanza Eterna.
NATURALEZA DEL CARGO:
Direcciona y controla a los supervisores de los equipos, tanto en el área de ventas como en el área administrativa.
Es responsable de la planificación,selección, entrenamiento, y renovación de los consejeros.
REPORTA A:
Gerente Comercial
LINEA DE SUPERVISIÓN:
Supervisores De Ventas
FUNCIONES:
1. Dirigir y controlar la implementación de los objetivos,planes, metas, políticas, presupuestos y afines aprobados para la oficina a su cargo y ejecutar las directivas que emanen de la Gerencia General y el Directorio.
2. Plantear y formular los objetivos,políticas, planes, metas y presupuestos correspondientes a las actividades del área a su cargo y presentárselos a la Gerencia General para su revisión y aprobación.
3. Promover y optimizar el grado demotivación en el personal a su cargo.
4. Convocar y desarrollar reuniones con el personal a su cargo para evaluar la situación y cumplimiento de las funciones y metas.
5. Realizar un continuoseguimiento de la competencia en los mercados que la empresa se desenvuelve y en las que desea expandir.
6. Elaborar estudios de mercado y diagnósticos del mismo.
7. Desarrollar y proponer nuevosproductos y/o la modificación de los mismos.
8. Identificar oportunidades de desarrollo para la empresa y los productos.
9. Apoyar en la elaboración de los planes de mercadeo y efectuar el plan de ventas.10. Planificar y elaborar las estrategias para cumplir con el presupuesto de ventas.
11. Solicitar reportes e informarse sobre el plan de visitas y trabajo que están realizando los consejeros.
12.Coordinar con los supervisores sobre los objetivos, políticas, planes y metas referidas a las ventas y elevarlas a la gerencia general para su aprobación.
13. Aplicar medidas correctivas e...