Manual de plan de negocios

MANUAL DE PLAN DE NEGOCIOS
Tabla de Contenidos

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TABLA DE CONTENIDOS
PRESENTACIÓN
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INTRODUCCIÓN
I. DEFINICIONES GENERALES87

1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 9
2.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 9
2.2. VISION 9
2.3. MISION 10
2.4. LOS FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO 11
2.5. ANALISIS ESTRATEGICO 12
2.6. OBJETIVOS13
2.7. ESTRATEGIAS 15

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 16
3.1. PROPIETARIOS DE LA EMPRESA 16
3.2. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO 16
3.3. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA 17
3.4. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA 18

3. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS 20
4.5. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 21
4.6.1.Diseño Del Producto 22
4.6. PROCESO PRODUCTIVO 23
4.7. COSTOS Y PRECIO DEL PRODUCTO 24
4.8.2. Cálculo De Materiales 24
4.8.3. Determinación De Herramientas, Máquinas Y Equipos 25
4.8. SISTEMAS DE CALIDAD 27
4.9.4. Control Total de la Calidad 27
4.9.5. Políticas de Calidad 28
4.9. TRANSFERENCIATECNOLOGICA 29

4. MERCADO 31
5.10. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL 31
5.11.6. Definición Del Mercado 31
5.11.7. Método Para Seleccionar Mercado Objetivo 32
5.11.8. Estimación Del Mercado Objetivo 33
5.11. SEGMENTACIÓN DE MERCADO 33
5.12. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA 35

5. ESTRATEGIAS DEMARKETING 38
6.13. INVESTIGACION DE MERCADO 38
6.14. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 7 39
6.15. EL CLIENTE 41
6.16. CÓMO REALIZAR EL MARKETING 42
6.17. LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO 43
6.18. LA ESTRATEGIA DE PRECIO 45
6.19. LA ESTRATEGIA DE PLAZA 47
6.20.9. Ubicación 47
6.20.10. Los canalesde distribución 48
6.20. ESTRATEGIAS DE PROMOCION 50

6. ORGANIZACIÓN 53
6.1. ESTRUCTURA Y ESTRATEGIAS 53
7.21.11. Análisis Estratégico y Definición de Objetivos 53
7.21.12. Organización Funcional de la Empresa 56
6.2. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN 59
6.3. REQUERIMIENTOS DE LA CAPACITACIÓN Y BUENAS
PRÁCTICASEMPRESARIALES 59

7. ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO 65
7.1. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 65
7.2. PLAN DE FINANCIAMIENTO 71
7.3. ESTADO PROYECTADO DE RESULTADOS 75
7.4. FLUJO FINANCIERO 76
7.5. ANALISIS DE RATIOS BASICOS 79

81
II. OPERATIVIDAD DE LA METODOLOGIA DEL PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION 81
1. PRINCIPIOS ORIENTADORES DEL PLAN DE NEGOCIOS81
2. OPERATIVIZACION DEL PLAN DE NEGOCIOS 84

90
III. ESQUEMAS SECTORIALES

1. ANTECEDENTES 91
2. AREAS PRIORITARIAS 93
3. DIAGNOSTICO SECTORIAL 102
3.1. SECTOR TEXTIL CONFECCIONES 102
3.2. SECTOR AGROINDUSTRIA 110
3.3. SECTOR METAL MECANICA 115
3.4. SECTOR MADERA Y MUEBLES 122
3.5. SECTOR SERVICIOS 130
135

ANEXO 1: Plantillaelectronica de plan de negocios sectoriales

ANEXO 2: Diseño del curso plan de negocios

ANEXO 3: Informe de capacitacion a la unidad ejecutora

Presentación

Este informe final presenta las actividades realizadas y resultados alcanzados en la consultoria para elaborar el Manual de Plan de Negocios y Esquemas Sectoriales, acompañado de todos los documentos, productos y archivos generadosdurante la consultoría, incluyendo la información sistematizada y el material didáctico. El Manual de Plan de Negocios representa una contribución en el sentido de proponer lineamientos para su implementación y su uso masivo por parte de las empresas proveedoras.

Su elaboración ha respondido al menos a dos imperativos:
* El primero se refiere al hecho de que el gobierno del Perú está...