Manual de ventas

MANUAL DE VENTAS

TEMAS:

1. OFERTA DE COMPRA

Una vez que “El Vendedor” tiene un PRIMER CONTACTO con “El Prospecto” y sabe cuales son sus necesidades, intentará perfilarlo al Desarrollo quelas cumpla. Posteriormente se llenará una OFERTA Y MANIFESTACIÓN UNILATERALDE INTENCIÓN DE COMPRA INMOBILIARIA, en la que se especificará el precio total de compra, la forma de pago y los datosgenerales del prospecto. (Anexo 1)


2. PREAUTORIZACIÓN DE PROSPECTOS

En el caso de que el ahora “Cliente” necesitara los servicios de una Institución Hipotecaria para la compra del inmueble, seprocedería a solicitar un Expediente Corto el cual se entrega al Asesor Hipotecario correspondiente para iniciar el trámite de Preautorización. En este trámite el “Cliente” obtiene un Certificado porescrito de parte de la Institución Hipotecaria que especifica el Monto de Crédito que alcanza según sus ingresos mensuales, su Buró de Crédito y algunas otras variantes. Los documentos solicitados paracompletar este Expediente Corto son los siguientes:
• Copia de los recibos de nomina de los últimos tres meses.
• Copia de los estados de cuenta bancarios de los últimos tres meses.
• Copia deIdentificación Oficial.
• Llenar la Solicitud de Crédito correspondiente.
• Firmar una carta en la que el “Cliente” autoriza a la Institución Bancaria a solicitar su Buró de Crédito.


3. FIRMA DECONTRATO DE PROMESA DE COMPRA VENTA

Una vez aceptada la oferta de compra por parte del “Propietario” del inmueble y que el “Cliente” cuenta con los recursos necesarios para llevar a cabo la compra delmismo, se firma un Contrato de Promesa de Compra Venta, en donde tanto el “Propietario” como el “Cliente” se comprometen a vender y a comprar respectivamente. (Ej. Anexo 2)
Con el fin de poderllenar correctamente el contrato antes mencionado es necesario contar con los siguientes documentos del “Cliente” antes de la firma del mismo:
• Copia de identificación oficial.
• Copia de comprobante...