Manual Del Exportador

MINISTERIO DE COMERCIO E INDUSTRIAS
VICEMNISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR
DIRECCION NACIONAL DE PROMOCION DE EXPORTACIONES

MANUAL
PARA
EXPORTAR
Nº 1

2006

MANUAL DEL EXPORTADOR

INDICE
Introducción .............................................................................................................................................................. 3
Objetivos.................................................................................................................................................................... 5
I. Análisis y/o perspectivas de exportación de la empresa. .................................................................... 6
a. ¿Por qué exportar?....................................................................................................................................... 6
b. A quién recurrir para iniciar el proceso de exportación. ................................................................ 7
c. Aspectos estratégicos de la exportación .............................................................................................. 9
i. ¿Qué exportar?.......................................................................................................................................... 9
Análisis de la Empresa. ............................................................................................................................... 9
ii. Qué productos exportar? .................................................................................................................... 12
iii. ElDiseño del producto a exportar .................................................................................................. 12
iv. La información básica y el estudio de mercado. ....................................................................... 13
Información a nivel interno:.............................................................................................................. 13
Información sobre el mercado internacional: ............................................................................. 13
Información específica sobre el producto, el mercado en particular y la competencia14
Estudio de mercado: ............................................................................................................................ 14
v. Diferentes formas deingresar al mercado internacional ........................................................ 16
Exportación Directa............................................................................................................................... 16
Exportación Indirecta ................................................................................................................................ 17vi. Evaluación de la posición competitiva en el mercado ............................................................. 17
vii. El envío de muestras de productos antes de exportar .......................................................... 19
viii. Selección de los medios de transporte ....................................................................................... 19
DIAGRAMA EXPLICATIVO................................................................................................................................... 20
DE LOS PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN .............................................................................. 20
ANEXO Nº 1............................................................................................................................................................. 21
DIRECTORIO DE EMBAJADAS EN PANAMA .................................................................................................. 22
ANEXO Nº 2 ............................................................................................................................................................. 38
DIRECTORIO DE CORREDORES DE ADUANAS EN PANAMÁ...