manual del gerente regional de la industria farmaceutica

Caracas; 28 de Febrero del 2010-02-28.


Manual del gerente regional de ventas.

Usted ha sido seleccionado para manejar un equipo de ventas regional, para ello debe de tomar nuevas normas ycriterios para llevar al éxito su labor y la de su equipo.
1- Para un líder su gente es lo primero. Por ello debe de conocer el potencial de cada uno de ellos y así poder obtener el mejor resultado porindividual.
2- Un personal bien motivado lograra cumplir las metas impuestas sin ningún tipo de problema, por ello se debe de resaltar siempre lo positivo y corregir las potencialidades de mejora lomas pronto posible, es necesario escuchar las sugerencias del equipo y dar respuesta inmediata a sus solicitudes.
3- Hay que hacer del conocimiento de cada representante las políticas de la empresa,los requerimientos regionales ya que cada zona es diferente y luego estar seguro de la comprensión de dichas políticas y requerimientos.
4- Usted debe de planificar junto al representante suitinerario para lograr el mayor rendimiento del tiempo laboral.
5- La revisión constante del conocimiento de su representante es vital para mantener adiestrado al mismo, para ello debe de planificar en cadareunión presentaciones por parte de ellos de los productos de promoción. Estos productos deberán ser los productos en lo que usted detecte fallas en la promoción en calle y los que estén por debajodel presupuesto.
6- La salida a campo con los representantes le dará una visión de cómo esta cada uno de ellos, es importante que usted como líder tenga un conocimiento mayor sobre los productos depromoción y de los planes de promoción de cada uno.
7- Al detectar fallas en las promociones se deberá corregir en forma inmediata, de ser necesario usted mismo hará el adiestramiento necesario en eltiempo necesario.
Que debe de planificar para lograr los objetivos establecidos en la región:
Distribuir la cuota de ventas entre los clientes existentes-
Asignar labores especiales de ventas y...