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ANALISIS DEL MERCADO

CONTENIDO DEL ANALISIS DEL
MERCADO
a. Descripción y análisis de los productos y/o servicios
b. Características del mercado local
I. Plaza o Mercado
c. Análisis de la oferta y demanda
d. Análisis y fijación de precios
e. Estrategia de comercialización
I. Promoción y difusión
II. Canal de distribución
f. Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con
losrecursos del programa

a. Descripción y análisis de los
productos y/o servicios.
• ¿Cuál es el producto o servicio final a ofrecer?
• Nombrar claramente el producto y/o servicio
• Mencionar todos los productos a obtener o a comercializar
en la ejecución del proyecto.
• Servicios, Productos y subproductos.
• Recomendaciones:
– Mantener la congruencia durante todo el anexo B.
– Manejarsiempre el mismo número de productos.

• ¿Cuáles son las características físicas de dicho
producto (s) y/o especificaciones del servicio (s)?
• Productos: Bien tangible> Satisfacer necesidades>Color, Tamaño,
Forma, Empaque, Variedad, Contenido, Presentación.
• Servicios: Bien Intangible> Actividades encaminadas a satisfacer
una necesidad> Términos del servicio y Duración.

¿En quepresentación (empaque y embalaje) será ofertado
el producto?
• Empaque: Es la manufactura producida para estar en contacto,
directo con el producto para protegerlo y conservarlo, facilitando su
manejo, transportación, almacenamiento y distribución.
• Embalaje: La manipulación a lo largo de la cadena de distribución
del producto, por lo que su principal función es evitar daños a las
mercancías.
–De acuerdo a las características del producto y del proyecto.

¿De acuerdo al segmento de mercado indicar la calidad en la que
se cataloga el producto y/o servicio?
• Calidad: Es un conjunto de propiedades inherentes a un objeto
que le confieren capacidad para satisfacer necesidades implícitas
o explicitas.
• Calidad en productos
(Características físicas)
– Primera
– Segunda
– Terceraagropecuarios

y

agroindustriales

• Calidad en comercio y servicios (Cualidades)
– Calidad en el Servicio: Eficiente, accesible, cortés,
atención inmediata y agradecimiento.

b. Características del mercado local
I.
Plaza o Mercado:
¿En que comunidad (es) y/o municipio (s) se va a comercializar el
producto (s) y/o servicio (s)?
•

Mercado: Es el conjunto de todos loscompradores reales y
potenciales de un producto.
–

•

Plaza: Lugar geográfico en donde se comercializara el producto.

Recomendaciones:
–

Especificar con claridad el nombre de la comunidad y del municipio
en donde se establecerá el proyecto.

–

Mantener coherencia en la información.

• Dentro de esa comunidad (es) o municipio (s) ¿cuál será el
punto de venta y a quiénes se lesofertará el producto (s) y/o
servicio (s)?
• Comercio y servicios: Local, mercados regionales o estatales,
entrega a domicilio.
• Agropecuarios e industria: A pie de corral/explotación o entrega a
clientes a través de fletes, mercados locales o regionales.

Determinación de la demanda
potencial
• Giro: Servicio de Estética > Corte de cabello
Hombres
MUNICIPIO
Tepotzotlán

POBLACIONMujeres

33,190

34,534

Habitantes

67,724.0
Hombres de
todas las
edades

LOCALIDAD
La concepción

Mujeres de
todas las
edades

HABITANTES

Habitantes

667

693

1,360

Porcentaje

49.0%

51.0%

•Sin competencia
•Sin considerar gustos
y preferencias

Hombres de
todas las
edades

Mujeres de
todas las
edades

667

693

No. De Cortes
al bimestre1

0.5

No. De Cortes
al año

6

3

4,002

2,079

Habitantes

Frecuenc
ia de uso
del
servicio

TOTAL DE CORTES AL AÑO
Fuente: INEGI. II Conteo de Población y Vivienda 2005.

c. Análisis de la oferta y demanda
• ¿Cuántos competidores ofertan el mismo producto en la
misma comunidad (es) y/o municipio (s)?
• Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto...