Manuales

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

TRABAJO EN EQUIPO

Presentar un documento escrito, que no exceda de cincuenta páginas.

El trabajo debe contener:

1.- Portada
2.- Contenido
3.- Resumen ejecutivo
4.- Análisis preliminar económico y cultural de tres países donde sea posible exportar un producto.
5.- Justificación de la selección del país a exportar
6.- Plan de marketing
-Análisis cultural del país seleccionado
-Análisis económico del país seleccionado
--Plan preliminar de marketing
-Fuentes de información
-Apéndices

Formato: Tamaño carta, letra arial 12, encabezados en negritas arial 14, espacio sencillo

Elementos que pueden contemplarse en el plan preliminar de marketing internacional
Es un documento escrito que recoge la información siguiente:
*MERCADO: pasado, presente y futuro.
Revisar los cambios de la cuota del mercado, líderes, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios y competencia.
* Definición del PRODUCTO:
Describir el producto o servicio del que se está realizando el plan de marketing.
* COMPETENCIA:
El panorama de la competencia.
Proporcionar información general de los competidores del producto, suspuntos fuertes y débiles.
Definir la posición de cada producto de la competencia frente al nuevo producto.
* POSICIONAMIENTO:
Posicionar el producto o servicio.
Establecer qué distingue el producto de los demás en el mercado y con cuáles tendrá que competir.
Garantías al consumidor.
Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor.
* Estrategias de COMUNICACIÓN:Evaluación de los diferentes sistemas de comunicación:
- Publicidad masiva.
- Publicidad directa.
- Actuaciones en el punto de venta.
* EMBALAJE:
- Embalaje del producto: factores de forma, precios, aspecto y estrategia.
- Costo de los artículos: resumir el costo de los artículos y la factura de los materiales
* Estrategias de LANZAMIENTO:
Plan de lanzamiento: si se estápresentando el producto.
Presupuesto de la promoción.
Proporcionar material complementario con información detallada del presupuesto para revisarlo.
* RELACIONES PÚBLICAS:
Ejecución de la estrategia:
- Estrategias de relaciones públicas.
- Elementos principales del plan de relaciones públicas.
- Tener un plan de respaldo de relaciones públicas, incluyendo reuniones concertadas,calendario de conferencias...
* PUBLICIDAD:
Ejecución de la estrategia:
- Información general de la estrategia.
- Información general de medios de comunicación y fechas previstas.
- Información general de gastos de publicidad.
* PRECIOS:
Precios:
- Resumir precios específicos o estrategias de precios.
- Comparar con productos similares. Política de precios:
- Resumir la políticarelevante para entender las claves de la asignación de precios.
* DISTRIBUCIÓN:
Estrategia de distribución:
Canales de distribución:
- Resumir los canales de distribución.
Distribución por canal.
Mostrar un plan de qué porcentaje de la distribución pertenece a cada canal.
* SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Oportunidades del mercado:
- Comentar las oportunidades específicas delmercado segmentado.
- Dirigir estrategias de distribución para aquellos mercados o segmentos.
- Decidir el papel desempeñado por otros socios en la distribución en los mercados.
* INTERNACIONAL:
Distribución internacional:
- Dirigir las estrategias de distribución.
- Comentar los problemas específicos de la distribución internacional. Estrategia de precios internacional. Identificar losrequisitos principales para las variaciones locales de un producto.
* MEDIDAS DE ÉXITO:
- Metas del primer año.
- Otras metas para este año.
- Medir el éxito o el fracaso.
- Requisitos para el éxito.
* CALENDARIO:
Elementos principales del calendario a 18 meses.

¿CÓMO DETERMINAR UN MERCADO PARA EXPORTAR?
Para identificar posibles mercados de exportación para nuestros...