Manuel del exportador

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MANUAL DEL EXPORTADOR

1ª Parte

Es frecuente leer y escuchar sobre la globalización y que México no puede permanecer ajeno a ésta tendencia mundial. La globalización es parte de un hecho ineludible, ya que en la actualidad vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes.

INFORMACIÓN
Ambito Mundial

BÁSICA

PARA

EXPORTAR

Para iniciar nos podemospreguntar ¿qué pasa en el mundo?, y rápidamente identificaremos que en el contexto actual, todos los países por conveniencia propia están obligados a relacionarse unos con otros. Podemos decir que en la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economías del planeta. Precisamente, ésta es la razón de que se estén formando Bloques Económicos y suscribiéndose Tratadosde Libre Comercio. En nuestra economía se ha dejado de lado el proteccionismo, lo que ha permitido igualar las condiciones establecidas en el mercado internacional, como resultado de la apertura comercial, ya que los países han abierto sus fronteras, al tiempo que reducen sus aranceles de importación. De acuerdo a lo anterior, debemos entender que las economías de todas las naciones crecen demanera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades para todos por igual. Ambito Nacional ¿Cómo se ha insertado México en la globalización? En el marco de la apertura comercial y de la globalización de los mercados, las empresas mexicanas han tenido que hacer frente a un entorno mundial de intensa competencia, así como a los diversos obstáculos que cada país impone a laimportación de mercancías para proteger su industria. Por ello, México ha visto la necesidad de entablar negociaciones comerciales con aquellos países que, por su cercanía, son mercados naturales para los productos mexicanos. Así, se han establecido varios acuerdos comerciales, mismos que le han permitido al país: • ampliar sus mercados potenciales más allá de sus fronteras
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que susproductos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de los países respectivos y, tener acceso preferencial.

¿Cómo afecta la Globalización a las empresas y productores? En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brinda un mercado abierto y la competencia que éste genera, favorecenal consumidor final porque cuenta con un mayor número de satisfactores de diversa calidad, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto. En contraparte, como productores, en México estamos obligados a innovar y desarrollar cada vez más y mejores productos; por lo que todo esto exige cambios drásticos. En una empresa “X”, los proyectos de exportación deben formar parteimportante de los programas de la misma. En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, entre ellos México, los empresarios se han enfrentado a una mayor competencia, no solo en el exterior sino en su propio mercado. ACTITUD DEL EXPORTADOR: En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo; basta con que este bien preparada para que pueda iniciarse enlas actividades de exportación. Es por eso que, las empresas y productores deberán asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aquí cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial, la diferencia es que crece su mercadopotencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto. Recomendaciones para el futuro Exportador Todo aquél que desee exportar, ha de considerar los siguientes elementos principales: • • • • • • tener una actitud emprendedora, conocer el proceso productivo del producto, ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar, cumplir con exactitud...
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