Mapa Conceptual

[Planeación Estratégica de Mercadotecnia]



aplicación de conceptos #3: Big Cola





PROFESORA tutorA:

Claudia García

Reinoso Falconi, Verónica Rossana A00769442












1. Redacta el posicionamiento y la propuesta de valor (Exhibit 7.11) de Big Cola antes de responder las siguientes preguntas.
Producto elegido: Dr Pepper.

El posicionamiento de Dr. Pepperes “the world's unique soft drink”, (la bebida gaseosa mas única del mundo), ya que consta de más de 23 diferentes tipos de sabores en una sola bebida gaseosa.

Su propuesta de valor se basa en que tiene un sabor único para los que gozan de consumir esta bebida, que no se compara con sus principales rivales Coca Cola y PepsiCo. Dr. Pepper surgió en el sur, en el estado de Texas y se considerala 3ra refresquera más grande de los Estados Unidos después de estos dos gigantes: Coca Cola y Pepsi.

“Positioning starts with a product. A piece of merchandise, a service, an institution, or even a person. But positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect”.1

2. Identifica los tres principales competidores de Dr. Pepper
Los dosprincipales competidores directos de la compañía Dr. Pepper Snapple Group, son The Coca Cola Company y PepsiCo. Dr. Pepper Snapple Group, ocupa el tercer lugar en el mercado norteamericano después de estos dos gigantes.
Las marcas competidoras más grandes de Dr. Pepper son Coca Cola, Pepsi y Mountain Dew (de Pepsi Cola).
3. Identifica cinco atributos clave para el posicionamiento: pueden ser atributos obeneficios de Big Cola. Explica brevemente en qué consiste cada uno.
Dr. Pepper es considerada una bebida con un sabor único. Ellos dan a conocer a sus clientes su mezcla de 23 distintos sabores en una sola bebida.

Dr. Pepper es percibida como una marca joven que usualmente está asociada con música, celebridades y eventos a la comunidad realizados por todos Estados Unidos. Por lo tanto, estaendorsada por cantantes musicales y estrellas de cine.

Dr. Pepper ocupa el 80% del mercado tejano, por lo tanto, otro atributo sería fácil de encontrar.

Finalmente, los diferentes tamaños de su presentación, se aplica a las diferentes formas/ ocasiones de uso: es individual, o se consume en eventos especiales, etc.



4. Prepara escalas de evaluación para cada uno de los cinco atributos.|Atributo |



Por favor evalúe las siguientes marcas de abanicos de piso en base a los 10 atributos que se mencionan. Utilize la escala de 1 a 5 que se incluye, donde
|“1” = Totalmente en |“2” = En desacuerdo |
|desacuerdo | |
|“3” =Indiferente (ni de acuerdo ni en desacuerdo) |
|“4” = De acuerdo |“5” = Totalmente de acuerdo |




5. “Encuesta” a 15 conocidos que consuman productos de Big Cola:
a. Pídeles que te respondan las escalas que preparaste en el inciso anterior.
b. Que seleccionen los dos atributos que consideran más importantes al momento de decidir la compra de unrefresco.
6. Calcula el promedio de cada atributo para Big Cola y cada producto competidor y determina cuales fueron los dos atributos preferidos (los que más encuestados mencionaron como los más importantes).
En base a las 15 personas encuestadas, lo más relevante para ellos fue los atributos de sabor y facilidad para encontrar la bebida.
7. Construye el mapa perceptual. Los dos atributos másimportantes serán los ejes del plano y la posición la determinarán con el promedio de cada negocio en esos dos atributos más importantes.

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