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Ensayo: “la importancia de la negociacion”


























La negociación no es un tema en apariencia muy difícil o muy académico, aún así es una práctica que selleva a cabo todos los días en niveles que involucran cantidades monetarias enormes, empresas, bienes, hasta cosas intangibles como la paz, la justicia, la opresión, la garantía de derechos, laprivación de los mismos, en muchos casos la privación misma de la vida, todos estos aspectos tan grandes la involucra, hasta en niveles pequeños, como transacciones pequeñas que realizamos a diario, muchasveces sin darnos cuenta.

¿Qué es negociar?
Es un proceso para resolver conflictos, y sirve a intereses de dos o más partes involucradas, pero ¿qué hay que tener para lograrlo?
ObjetivosBuscar eliminar diferencias
Voluntad de Entendimiento
RESPETO
Términos Claros
Cumplir con lo acordado
Disposición de negociar posteriormente
Basarse en esquema de cooperación
Son términos a seguir,reglas para un juego donde no hay vencedores ni perdedores, sino acuerdos, la base de esto es una “mentalidad” de saber que como un deporte se debe respetar las reglas y se debe de seguir para queambas partes se vean beneficiadas, no para dañar o hacer fracasar a la otra.

¿Cómo deben ser los negociadores?
Un negociador debe ser inteligente y audaz, debe adaptarse a la situación que se lepresente, y a los mismos cambios que esta sufra, algunas de las características que debe tener son:
Entusiasta
Gran comunicador
Persuasivo
Observador
Sociable
Respetuoso
Honesto
ProfesionalMeticuloso
Firme
Autoconfianza
Ágil

A través de la historia existen grandes ejemplos de negociadores que han cambiado el rumbo de la historia y de miles de vidas, tomemos como gran ejemplo es el grantrabajo de Raoul Wallenberg, nacido en Estocolmo, y estudiante en Estados Unidos, viajó en junio de 1944 a una Hungría bajo el gobierno de Dome Sztojay controlado por la Alemania Nazi, Wallenberg...