(Marcas Y Desarrollo De Nuevos Productos) Análisis Competitivo Y El Proceso De Planeacion Estrategica

ANÁLISIS COMPETITIVO Y
EL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA
CAPITULO 2

NUEVOS EMPAQUES EN REFRESCOS:

COCA - COLA LITRO Y MEDIO

PEPSI – COLA DOS LITROS

ANÁLISIS COMPETITIVO:

LADECISIÓN DE LA PLANEACION DEBIERA CONTENER SOLIDOS PRINCIPIOS E INFORMACIÓN.

5 FUERZAS QUE INFLUYEN EN EL PROCESO DE PLANEACION:

• PRODUCTOS / SERVICIOS SUSTITUTOS

• PODER DE LOS PROVEEDORES

•PODER DE LOS CONSUMIDORES

• NUEVAS COMPETIDORES EN EL MERCADO

• COMPAÑIAS RIVALES

1. PRODUCTOS / SERVICIOS SUBSTITUTOS:

• INDUSTRIAS DE CRECIMIENTO ALTO CON UN ALTO GRADO DE SUBSTITUTOSEN EL MERCDADO

EJ: MERCADO DE COMIDAS RAPIDA: RESTAURANTES ...

ETAPA DE MADUREZ

2. PODER DE LOS PROVEEDORES:

• DESABASTO DE COMPONENTES COMO MICROCHIPS O MATERIAS PRIMASPROVEEDORES QUE FABRICAN HASTA CIERTO NIVEL DE DEMANDA



EJ: PETROLEO, VIDRIO SOPLADO

3. PODER DE LOS CONSUMIDORES:

• INDUSTRIAS EN DONDE EL NUMERO ES PEQUEÑO TIENEN GRAN INFLUENCIA.EJ: LINEAS AEREAS

4. NUEVOS COMPETIDORES:

• LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES DEPENDERA DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO Y CIERTAS BARRERAS DE ENTRADA.

EJ: * INVERSIÓN DE CAPITAL
* COSTOS DEPUBLICIDAD
* ACCESO A DISTRIBUIDORES
* PRECIO

EJ: LA INDUSTRIA DE AUTOS,

5. COMPAÑIAS RIVALES:

• SIEMPRE HAN EXISTIDO: HERTZ vs AVIS

MARGARINA vs MANTEQUILLA

IBM vs APPLERESULTAN EN MAYORES INVERSIONES PUBLICITARIAS Y

EN OCASIONES MAYORES PARTICIPACIONES DE MERCADO

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS SON DIFÍCILES DE PREDECIR

HAY QUE REALIZAR UNA EVALUACIÓNCOMPETITIVA

EVALUACIÓN COMPETITIVA:

LA EMPRESA DEBERIA DE CONOCER A SU COMPETENCIA

COMO LA PUEDE CONOCER???

EL GERENTE DE MKTG DEBE DE CONTAR CON DOCUMENTOS PARA
EVALUAR LA ESTRATEGIA ACTUAL DECADA COMPETIDOR

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
PARA COMPETIDORES

COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR
A B C
ESTRATEGIAS
DE PRODUCTO

ESTRATEGIAS
DE PRECIO...