Marco teorico plan de marketing


Mercado
Son las personas u organizaciones con necesidades por satisfacer, con dinero para gastarlo, poder adquisitivo y con un determinado comportamiento de compra. O bien “Son todos los consumidores potenciales con deseos, capacidad y poder de comprar un producto específico” (Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, 2004).
Se consideran fundamentalmente cuatro tipos de mercado:
1)Mercado deConsumo
Son las empresas que venden bienes y servicios para el consumo masivo. Para esto se requiere conocer claramente los clientes meta, determinar las necesidades que el producto satisfacerá y comunicar con vigor y creatividad el posicionamiento de marca. Quienes practican el marketing de consumidores deciden que características, nivel de calidad, cobertura de distribución y gastos enpromoción ayudarán a su marca a lograr el puesto número uno o dos dentro de su mercado meta.
2)Mercado de negocios
Los compradores de los negocios adquieren productos con el fin de obtener utilidades. Los mercadólogos deben demostrar como sus productos ayudarán a sus clientes empresariales a lograr sus metas en cuanto utilidades. La publicidad desempeña un papel, pero son de mayor importancia la fuerzade ventas, el precio y la reputación de la empresa en cuanto a calidad y fiabilidad.
Los usuarios empresariales compran bienes y servicios con alguno de los siguientes fines:
Para producir otros bienes y servicios.
Para revender a otros usuarios empresariales u otros consumidores finales.
Para la realización de las actividades de la organización.

Este mercado es enorme en cuanto al volumentotal de ventas y a la cantidad de organizaciones que lo integran. Cerca del 50% de todos los productos manufacturados se venden en él, además el 80% de los productos agrícolas, minerales, forestales y marítimos pertenecen también ha esta categoría. La magnitud y complejidad del mercado empresarial se aprecian en la multitud de transacciones que se requieren para elaborar y vender un producto.3)Mercado Global
Las empresas que venden en los mercados globales, generalmente deciden en que países ingresar, como ingresarán (exportadores, otorgantes de licencias, fabricante por contrato o independiente), como adaptar las características del producto o servicio a cada país, como mantener los precios y como adoptar sus comunicaciones a las prácticas culturales de cada país. Cada una de estasvertientes obliga a tomar las decisiones en un marco legal distinto, diferentes estilos de negociación, requisitos para comprar, poseer y disponer de propiedades, etc. Los factores que han favorecido la participación de las empresas de este campo son:
1)Perfeccionamiento de las comunicaciones.
2)Disminución de las barreras del idioma (utilización del inglés).
3)Ferias comerciales y programas deestandarización.
4)Facilidad de introducirse en el mercado internacional a través de subsidiarias.

4)Mercados sin fines de lucro y gubernamental
Las empresas que venden productos a organizaciones sin fines de lucro, como iglesias, universidades, organizaciones caritativas o dependencias del gobierno necesitan establecer con cuidado sus precios, ya que tales organizaciones tienen un poder decompra limitado. Los precios bajos limitan las características y la calidad que el que vende puede incluir en la oferta.
Las empresas no lucrativas aunque no lo parezcan son organizaciones de negocios; ofrecen un producto obtienen dinero, efectúan inversiones, contratan empleados y por lo mismo requieren una dirección profesional. Con respecto a los mercados gubernamentales, sus procesos deadquisición son distintos a los que se aplican en el sector privado del mercado de las empresas; su característica principal es el sistema de licitación competitiva, donde después de lanzar la propuesta, se ve obligada a aceptar la oferta más baja que cumpla con los requisitos.

Los Entornos del Mercado
Una empresa está en constante contacto con el medio ambiente, no solo respecto al físico sino...