marco teorico




CARRERA:
LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
MATERIA:
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN.

DOCENTE:
PROFESOR: OBED GUTIÉRREZ MELÉNDEZ

TRABAJO:
PROYECTO: MOTIVACIÓN DE PERSONAL DE NUEVO INGRESO EN VENTAS.

ESTUDIANTES
LIC. JULIÁN SANTES OLMEDO
17 DE AGOSTO DE 2013







INTRODUCCIÓN.




En los seres humanos, la motivación engloba tanto los impulsosconscientes como los inconscientes. Las teorías de la motivación, en psicología, establecen un nivel de motivación primario, que se refiere a la satisfacción de las necesidades elementales, como respirar, comer o beber, y un nivel secundario referido a las necesidades sociales, como el logro o el afecto. Se supone que el primer nivel debe estar satisfecho antes de plantearse los secundarios.

Elpsicólogo estadounidense Abraham maslow diseñó una jerarquía motivacional en seis niveles que, según él explicaban la determinación del comportamiento humano. Este orden de necesidades sería el siguiente: fisiológicas, de seguridad, amor y sentimientos de pertenencia, prestigio, competencia y estima social, autorrealización, y curiosidad y necesidad de comprender el mundo circundante.

Ninguna teoríade la motivación ha sido universalmente aceptada, en primer lugar, muchos psicólogos, dentro del enfoque del conductismo, plantearon que el nivel mínimo de estimulación hacía a un organismo comportarse de forma tal.








PROYECTO MOTIVACIÓN DE PERSONAL DE NUEVO INGRESO EN VENTAS.
1.-PLANTEACION DEL PROBLEMA.

la deserción de personal de nuevo ingreso, es muy elevado y a su vezcausa una gran polémica ya que al momento de no haber personal con hambre de salir adelante y trabajar en las condiciones más extremas es todo un reto para todo esa persona de nuevo ingreso , desde un principio quieren entrar hasta la cima de la pirámide es el mejor desde el primer día de trabajo y que se le esté gratificando a cada momento.
este es un problema muy grave ya queel empleado es fundamental para el crecimiento de cada empresa, por tal motivo el tema motivación en personal de nuevo ingreso en ventas y saber que se tiene que hacer para que este elemento tenga ganas de salir adelante y sobresalir mostrándolo en actitudes, y así lograr metas , es notorio que la deserción de personal no es cuestión de motivación sino también de cultura. en todo lo largode los estudios más de uno de nosotros piensa que es muy difícil estudiar , pero de lo que no se han dado cuenta es de que la vida no es fácil y en él lo largo de la vida cuando uno piensa que es difícil estas equivocado siempre he va ver una camino más duro. el personal debe de saber el valor de un peso, el significado de poder tener un baso en su mano y ganas de ser uno de losmejores de ella empresa uno como empresario debe mostrase con actitud, tu no necesitas de la empresa la empresa necesita de ti.






JUSTIFICACIÓN.

la mayoría del personal de nuevo ingreso ya sean licenciados, ingenieros, o tengan una experiencia impecable, no significa que en un nuevo trabajo no tengan porque no empezar desde cero, en un trabajose gana el puesto pero más que eso el respeto, por tal motivo al momento que un empleado se sale es porque esperaba más del trabajo, el trabajo que decidió tomar no cumple su perfil, nunca pensó que la teoría y la práctica fueran tan difíciles , simplificando es porque el personal no cuenta con las habilidades necesarias para cumplir con el trabajo que le fue encomendado.Encontrar, desarrollar y mantener una motivación laboral adecuada tiene una relevancia práctica esencial. El hecho de manejar información sobre cómo guiar a los trabajadores hacia desempeños sobresalientes, puede orientar las iniciativas e intervenciones empresariales respecto a cómo, a través de la motivación se pueden lograr los objetivos de la organización. Así mismo será posible esclarecer el tipo...