Margenes de comerialización

Márgenes de comercialización
El margen de comercialización es el porcentaje del precio medio ponderado final de venta que se toma en cada fase de la cadena. Con este margen hay que cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe permitir, además, una ganancia razo nable a los que intervienen en la comercialización. En el Recuadro 9 se da un ejemplo decálculo de margen.
Los <<márgenes>> son utilizados frecuentemente en los análisis de la eficacia de los sistemas de comercialización. Aunque sean calculados correctamente, a menudo son mal aplicados. El hecho de que la parte correspondiente al comerciante en el precio final de venta se presente en forma de tanto por ciento puede dar una impre
Recuadro 9
Cómo se calculan los márgenes decomercialización
Para este cálculo se han utilizado las cifras del capítilo anterior, es decir, un precio de compra al agricultor de 0,50 dólares por kilogramo, un precio medio ponderado de venta al por mayor de 0,9 dólares por kilogramo y un precio medio ponderado de venta al por menor de 1,17 dólares por kilogramo ( véase el Recuadro 8).
Parte correspondiente al productor 0,50 dólares ÷ 1,17dólares = 0,427 ó 43 por ciento
Margen del mayorista (0.90 - 0.50 dólares) ÷ 1,17 dólares = 0,342 ó 34 par ciento
Margen del minorista (1,17 dólares - 0,90 dólares) ÷ 1,17 dólares = 0,230 ó 23 par cienta
Margen total = 0,572 ó 57 por ciento
Si se examinan los márgenes de comercialización y sus variaciones, no puede decirse que constituyan un problema; sólo podrían sugerir la posibilidad de quepresenten algún problema, que requeriría una ulterior investigación, estudiando los costos de comercialización. En años recientes, por ejemplo, muchos paises han reducido la función de las juntas de comercialización de cereales e incrementado la intervención, en esa comercialización, de los comerciantes privados. Si se comparan los márgenes del viejo sistema con los actuales de los nuevos canalesde comercialización, puede verse que estos márgenes son mayores con los comerciantes privados. Un conocimiento insuficiente es peligroso, ya que tomando como base esta comparación de los márgenes, algunos podrían propugnar el retorno a las juntas de comercialización, pensando que los comerciantes tal vez obtienen ganancias excesivas. Ahora bien, las juntas de comercialización sufrían probablementepérdidas cada año. Sus márgenes eran bajos, porque los costos no eran reflejados fielmente. Tal vez los gobiernos han tenido que subsanar las pérdidas sufridas por la junta, algo que no haría para el sector privado. Los cambios de la comercialización estatal a la privada han formado también parte de los programas de ajuste estructural, que han conducido frecuentemente a rápidos aumentos de losintereses. La juntas de comercialización tal vez hayan recurrido a préstamos subvencionados con bajo interés, mientras que los comerciantes privados tienen que pagar todo el costo de sus inversiones. Además, con los ajustes estructurales, las monedas han sufrido a menudo fuertes devaluaciones, lo que aumenta el costo de artículos esenciales, como los camiones, y conduce inevitablemente a un aumentode los costos de comercialización. sión totalmente equivocada, a menos que se conozcan los gastos originados. Es frecuente que las personas que estudian los costos y márgenes de comercialización partan de la hipótesis de que los comerciantes explotan a los agricultores, y cuando examinan los márgenes tal vez piensen que han encontrado la prueba. El cálcalo del Recuadro 9 podría, por ejemplo,interpretarse como que los comerciantes reciben más de la mitad de los ingresos que se obtienen con la venta de tomates. Tales análisis podrían entonces utilizarse para tratar de justificar la intervención del gobierno en la comercialización, ya fuera estableciendo precios mínimos o creando una junta de comercialización. Sin embargo, como se ha visto en el Capitulo 9, es perfectamente posible llegar...