Margenes De Utillidad Y Rebajas

Márgenes de Utilidad y Rebajas
Tanto para minoristas y mayoristas es imprescindible conocer los conceptos de margen de utilidad y rebaja. La empresa necesita obtener ganancias si quiere seguir en elnegocio; de ahí que el porcentaje de margen de utilidad sea una consideración estratégica de capital importancia. Tanto el margen de utilidad como la rebaja lo expresemos en porcentajes.
Acontinuación describimos dos métodos de calcular los márgenes de utilidad (con base en el costo o en el precio de venta):
Porcentaje del margen de utilidad basado en el costo, % MUC.
Porcentaje del margen deutilidad basado en el precio de venta, % MUPV.
Para evitar confusiones AZY debe decidir cuál fórmula utilizar. Por ejemplo si compró las sillas a UM 40 y quiere obtener un margen de utilidad de UM20, este porcentaje de sobrecargo en el costo será:
Margen de utilidad en UM : 20
Costo : 40
Sustituyendo estos valores en la fórmula (29) tenemos:
Aplicando la fórmula (30) tenemos:
Es común enlos minoristas calcular el porcentaje de sobrecargo basándose en el precio de venta y no en el costo.
Supongamos que AZY conoce su costo (UM 40) y el margen de utilidad deseado (25%) en un sillón yquiere obtener el precio de venta utilizando el margen de utilidad como porcentaje de la fórmula para el precio de venta. La fórmula es:
En el proceso de distribución de un producto, cada integrantedel canal añade su margen de utilidad al producto antes de venderlo al siguiente integrante. Esta «cadena de márgenes de utilidad» lo ilustramos en el siguiente ejemplo con la venta de un juego demuebles de AZY a UM 600:
El minorista cuyo margen de utilidad es de 25% no necesariamente obtiene una utilidad mayor que el fabricante, cuya ganancia es de 10%. La utilidad se condiciona al volumen deventa, a la cantidad de artículos que pueden venderse con ese margen de utilidad (tasa de rotación de inventarios) y a la eficiencia de operación (gastos, etc.). Generalmente al minorista le agrada...