marjeting internacional

Evalueserve
Módulo de Marketing Internacional

Pilar Rodríguez T.
Miércoles 5 de Junio, 2013.
www.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights Reserved

Translatinas más relevantes
p. 2

Empresas “translatinas”
es el nombre más popularizado
para referirse a los capitales

productivos de la
región latinoamericana
que trascienden sus fronteras
nacionales en forma deinversión extranjera
directa; aunque también se
les puede nombrar
multilatinas.

Fuente: Las empresas translatinas y sus efectos en el
desarrollo de la región

Fuente: Ranking América Economía 2012 – Las Empresas de la
Región Más Globales
www.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights Reserved

Olas de internacionalización
p. 3

Apertura comercial,
las privatizaciones
de empresasestatales y la
desregulación de las
economías

Argentina
Brasil

www.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights Reserved

Reformas
impuestos,
restriccion
es y TLCs

Argentina
Brasil
México
Chile

Reformas
impuestos,
restricciones
y TLCs

Brasil
México
Chile

Internacionalización
p. 4

Un Proceso Evolutivo

Empresa
Domestica

Proceso de
Profesionalizaciónwww.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights Reserved

Empresa
Internacional

Proceso de
Internacionalización

Global

Proceso de
Globalización

Born
Global
Companies

Conceptos
p. 5

Introducción
El marketing internacional

Se define como el compromiso de la empresa para coordinar sus actividades de
marketing a través de las fronteras nacionales, con elpropósito de detectar y
satisfacer las necesidades de los clientes internacionales mejor de lo que lo hace
la competencia.
Marketing Global
Iniciativa de negocios basada en la creencia de que el mundo esta llegando a ser
mas homogéneo, mediante impulsores como factores de Mercado, costo,
ambientales y competitivos
Czinkota, 1996

www.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights ReservedMotivaciones para la Internacionalización
p. 6

PROACTIVA
Ventajas tecnológicas
 Servicios únicos
 Información exclusiva
 Economías de escala


www.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights Reserved

REACTIVA


Presiones competitivas
 Mercado saturado
 Exceso capacidad
 Sobreproducción

¿Qué oportunidades ofrecen los nuevos mercados al
marketinginternacional?
p. 7

 Mayores ventas a consumidores.
 Rejuvenecer ciclos de vida de productos en otros mercados.
 Las plantas pueden ser trasladadas de un país a otro mas conveniente.
 Es posible lograr acuerdos comerciales y cooperativos.
 Las empresas multinacionales tienen menos probabilidades de insolvencia y menos
riesgo que el promedio de las empresas nacionales (JIBS, 1986).
 Podercrecer, generar una fuente adicional de ingresos, diversificar el riesgo de
estar en un solo mercado y blindarse contra eventuales fluctuaciones de un mercado
interno limitado.
 Incrementar el volumen de producción para reducir los costos unitarios de
fabricación y ganar así competitividad.
 Mejorar la calidad y competitividad de los productos y servicios a través de la
experiencia que seobtiene cuando la empresa y sus productos o servicios se exponen a
la competencia internacional, lo que a su vez repercute en una mejora en las aptitudes
gerenciales y el diseño de estrategias.
 Mejorar la imagen corporativa ante clientes, proveedores y partners.

www.evalueserve.com | © 2012 Evalueserve. All Rights Reserved

Orientación de Internacionalización
p. 8

Plan estratégico
paratoda la
región
Objetivo de
venta
regional,
cobertura de
Mercado

Alta

REGIOCENTRICA

GEOCENTRICA

Similitudes y
oportunidades en
una región del
mundo

Similitudes y
diferencias en los
países de origen y
locales

Cobertura
Geográfica
La empresa tiene
orientado objetivos
de venta en
Mercado local,
puede vender
eventualmente en
otros Mercado si
surge el pedido...