Marketin internacional

Conceptos básicos de Marketing Internacional
 
La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
No todas las empresas seríaninternacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
 
Cambios en el Marketing Internacional:
 
 
 
 
Qué es el Marketing Internacional?
 
Definición: El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra1995).
 
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliaciónde las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.[1] Según de la American Marketing Association el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales."[2] En contraste de ladefinición de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado.[2] En palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transición entre que se expresa generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son palabras iguales
 
Factores determinantes de la estrategia deMarketing Internacional
 
1) Distancia entre consumidor y productor
 
Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
Distancia psicológica: 
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=> se necesita una flexibilidad del producto
 
2)Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
 
3) Entorno del Marketing Internacional

I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional
 
II. Estrategia de producto:
 
Elmedio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa
Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
Adaptación del producto al consumidor local
 
III. Formas de entrada en los mercados exteriores* La distancia fisológica
* El grado de desconocimiento del mercado
* La falta de recursos
* Mayor coste de los canales de distribución
* Los trámites burocráticos
Estos tres factores...
 
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado

Determinan el canal de distribución
Eldesarrollo de la estrategia de Marketing Internacional

* Actitud planificadora y no hacia las ventas
* Actitud estratégica (estable, a largo plazo)

Elementos clave del plan de marketing internacional
* El entorno
* La política de comunicación
* El posicionamiento
* La competencia internacional
* La forma de entrada
* Estrategia de precios
* La política...