marketing 1-6

PLAN DE MARKETIG INTERNACIONAL


1. RESUMEN EJECUTIVO

2. JUSTIFICACION DEL TRABAJO

La gaseosa de uva actualmente es comercializada por la empresa INVERSIONES RIVADENEIRA SAC, y es exportada a países vecinos como Colombia y Venezuela.
Hemos elegido este producto, ya que nuestro país cultiva uva, regularmente en la provincia de Ica, Cañete.
El producto básicamente es jugo de uvagaseada, pero se comercializa como gaseosa de uva.
La elaboración es procesada artesanalmente, este no lleva aditivos.
La idea del producto surgió gracias a la demanda de jugos de frutas en el extranjero. Lo cual nos llevó a desarrollar un producto diferencial al del mercado; pero no perdiendo la esencia del jugo.


3. OBJETIVOS DEL PLAN
Tener presente que los objetivos empiezan con verbos.Exportar, es uno de nuestros principales objetivos.
Comercializar, y abastecer a grandes cadenas de restaurantes seria otro de nuestros objetivos.

4. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
Descripción del producto
Consiste en un envase con patente única de 350 ml. De Pet transparente, con tapa de aluminio muy fácil de abrir.
Su contenido de agua, es producido bajo la norma de calidad ISO 9002, y elsistema de gestión de medio ambiente, ISO 14001
Está registrada por la FDA de EE.UU., cuyo contenido es fructuosa refinada,, sabores a fruta de “givaudin roure de Suiza”, sin colorantes artificiales, sacarina y bajo en azúcar.>
Sabores de piña, manzana verde, durazno, naranja y limonada. 
Agua saborizada con gasificación suave. 
Se caracteriza por un buen sabor y aroma.
No contiene potasio.Comercialización en cajas de 40 CM. X 26 CM. X 12.6 CM. Peso 9.3 KG. Por caja de 24 envases. 




5. MATRIZ SELECCIÓN DEL MERCADO
Chile
Factores
Ponderación
Puntuación (100.100)
Total
Fuentes
Riesgo político
10%
 55
 5.5
www.cesce.com

Entorno físico
20%
 50
 10
http://www.worldclimate.com

Entorno Sociocultural
15%
 30
 4.5
https://www.cia.gov/
www.eruromonitor.com
Entornolegal
10%
 
 
www.cinver.cl
Entorno económico
25%
 
 
www.bcentral.cl
http://www.wto.org/
Entorno tecnológico
20%
 
 
www.sea.gob.cl
Total
100%
 
 




Factores
Ponderación
Puntuación (100.100)
Total
Fuentes
Barrearas de entrada y salida
15%
75
 11.25
http://biblio3.url.edu.gt/Libros/2012/org_indu/5.pdf
Fuerzas y debilidades competidores
20%
50
10http://www.inapi.cl/portal/orientacion/602/w3-article-1807.html
http://manuelgross.bligoo.com/content/view/800555/Estrategia-competitiva-Las-barreras-de-entrada-salida-y-4-estrategias-de-ataque.html
Poder de negociación de proveedores
23%
 
 

Poder de los compradores
27%
 
 

Posibles nuevos competidores
15%
 
 

Total
100%
 
 



Alemania
Factores
Ponderación
Puntuación(100.100)
Total
Fuentes
Riesgo político
10%
70 
7
www.cesce.com
Entorno físico
20%
 50
 10
http://www.guiadealemania.com

Entorno Sociocultural
15%
 45
 6.75
https://www.cia.gov/
www.eruromonitor.com

Entorno legal
10%
 
 
http://www.tatsachen-ueber-deutschland.de/es/contenido-home/cifras-y-datos/sistema-politico.html
Entorno económico
25%
 
 
http://www.wto.org/

Entornotecnológico
20%
 
 

Total
100%
 
 




Factores
Ponderación
Puntuación (100.100)
Total
Fuentes
Barrearas de entrada y salida
15%
 20
3
http://www.tatsachen-ueber-deutschland.de/es/contenido-home/cifras-y-datos/alemania-de-un-vistazo.html?type=1
Fuerzas y debilidades competidores
20%
 -60
-12

Poder de negociación de proveedores
23%
 
 

Poder de los compradores27%
 
 

Posibles nuevos competidores
15%
 
 

Total
100%
 
 



EEUU
Factores
Ponderación
Puntuación (100.100)
Total
Fuentes
Riesgo político
10%
60 
6
www.cesce.com
Entorno físico
20%
 40
8
http://www.guiadealemania.com

Entorno Sociocultural
15%
 60
9
https://www.cia.gov/
www.eruromonitor.com

Entorno legal
10%
 
 

Entorno económico...