Marketing 2 promocion y plaza Azaleia
Páginas: 7 (1507 palabras)
Publicado: 8 de abril de 2013
3.5 MIX DE COMUNICACIONES
3.5.1 OBJETIVOS
La empresa utilizará varias herramientas de comunicaciones de marketing en combinación para poder llegar al publico ofreciendo calzados confortables y elaborados con los más altos estándares de calidad y tecnología a un precio justo.
3.5.2 ALCANCE
Azaleia marca líder en el mercado peruano en venta de calzado esta en todo el territorioperuano, cubriendo las exigencias de sus clientes todo el año, alrededor del país. El 60 % de las ventas de Azaleia a nivel nacional esta concentrada por los clientes mayoristas, sin embargo, la apuesta de la compañía es profundizar su trato directo con el consumidor final. Por eso mismo, Azaleia tiene en el Perú 12 tiendas propias en Lima, 3 en provincias (2 en Piura y 1 en Trujillo) y 3 outlets. Caberesaltar que está evaluando palzas en Arequipa, Ica y Cusco para cerrar el año con 20 tiendas (fuente del diario Gestion).
3.5.3 ESTRATEGIA GENERAL DE COMUNICACIONES
Pull: La estrategia de la mezcla promocional que esta marca utiliza es la estrategia “Pull” ya que la campaña lanzada por Azaleia va dirigida al público objetivo (en este caso las mujeres) y estos al darle la aceptación deseadapor la marca, incentivan a las empresas minoristas a comprar en cantidad para poder ofrecerlas en tiendas. Azaleia, presenta en su página web www.azaleia.com.pe la opción de “Ventas por catálogo” que consta de darles la oportunidad a las personas naturales a convertirse en representantes de ventas de la marca y formar parte de su fuerza de ventas, la oportunidad está abierta para todo elpúblico. Esta sigue siendo estrategia “´Pull” ya que primero impacta al público para que después nazca el deseo de venderlo.
3.5.4 PROMOCION DE VENTAS
3.5.4.1 INCENTIVOS Y MEDIOS PROMOCIONALES
Empaque promocional: La principal promoción es la que hacen por internet, en la cual aplican a regalar artículos de la marca por la compra de un calzado de la misma. Por ejemplo: “Por la compra de unacartera o calzado AZALEIA del catálogo Colección OTOÑO2012 + s/. 12.00 llévate un práctico set de manicure AZALEIA”. También, con los descuentos por pares de zapatos en determinados días.
Concursos y sorteos: También, hacen por la web concursos y sorteos con canjes con otras marcas. Por ejemplo: “Por el día de la madre sorteamos 10 paquetes de belleza en AMARIGE por la compra de cualquier calzadoAZALEIA del catálogo Colección OTOÑO 2012”.
Empaque promocional
Concursos y sorteos
3.5.5 PUBLICIDAD
3.5.5.1 PUBLICIDAD DE PRODUCTOS E INSTITUCIONAL
Se buscara unificar en una frase el estilo de vida en un tono positivo para la mujer que usa este producto. Por consiguiente, el eslogan de la campaña será “lo bonito es que te gustes” el cual busca la renovación en lamujer peruana al ofrecerle calzados confortables, elaborados en los más altos estándares de calidad y tecnología a un precio justo y con un servicio de calidad a sus clientes.
La campaña es de mantenimiento a través de la cual Azaleia mantendrá su estatus a través del modo Sex Appael para las mujeres.
Como ya sabemos, la estrategia del mensaje publicitario es crear el mensaje y seleccionar medios.3.5.5.2 MENSAJE PUBLICITARIO
En cuanto al mensaje, tenemos que saber que decir, por eso mismo Azaleia optó por transmitir el concepto creativo de mujer renovada y complacida (este mensaje es significativo para la mujer ya que le crea una identidad, es creíble ya que el producto está muy al alcance y sobretodo es distintivo ya que nos diferencia de la competencia).
También deberemos sabercómo decirlo, por eso mismo, Azaleia apuesta por el estilo de vida de la mujer (confort) en donde le gusta lo que usa y hace que su vida se plasme al igual del cómo se viste y por ultimo con un slogan que refleja la ideología de la campaña: “Lo bonito es que te guste”.
3.5.5.3 PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS
El alcance.- como ya lo dijimos es a nivel nacional (hablando de Azaleia...
3.5.1 OBJETIVOS
La empresa utilizará varias herramientas de comunicaciones de marketing en combinación para poder llegar al publico ofreciendo calzados confortables y elaborados con los más altos estándares de calidad y tecnología a un precio justo.
3.5.2 ALCANCE
Azaleia marca líder en el mercado peruano en venta de calzado esta en todo el territorioperuano, cubriendo las exigencias de sus clientes todo el año, alrededor del país. El 60 % de las ventas de Azaleia a nivel nacional esta concentrada por los clientes mayoristas, sin embargo, la apuesta de la compañía es profundizar su trato directo con el consumidor final. Por eso mismo, Azaleia tiene en el Perú 12 tiendas propias en Lima, 3 en provincias (2 en Piura y 1 en Trujillo) y 3 outlets. Caberesaltar que está evaluando palzas en Arequipa, Ica y Cusco para cerrar el año con 20 tiendas (fuente del diario Gestion).
3.5.3 ESTRATEGIA GENERAL DE COMUNICACIONES
Pull: La estrategia de la mezcla promocional que esta marca utiliza es la estrategia “Pull” ya que la campaña lanzada por Azaleia va dirigida al público objetivo (en este caso las mujeres) y estos al darle la aceptación deseadapor la marca, incentivan a las empresas minoristas a comprar en cantidad para poder ofrecerlas en tiendas. Azaleia, presenta en su página web www.azaleia.com.pe la opción de “Ventas por catálogo” que consta de darles la oportunidad a las personas naturales a convertirse en representantes de ventas de la marca y formar parte de su fuerza de ventas, la oportunidad está abierta para todo elpúblico. Esta sigue siendo estrategia “´Pull” ya que primero impacta al público para que después nazca el deseo de venderlo.
3.5.4 PROMOCION DE VENTAS
3.5.4.1 INCENTIVOS Y MEDIOS PROMOCIONALES
Empaque promocional: La principal promoción es la que hacen por internet, en la cual aplican a regalar artículos de la marca por la compra de un calzado de la misma. Por ejemplo: “Por la compra de unacartera o calzado AZALEIA del catálogo Colección OTOÑO2012 + s/. 12.00 llévate un práctico set de manicure AZALEIA”. También, con los descuentos por pares de zapatos en determinados días.
Concursos y sorteos: También, hacen por la web concursos y sorteos con canjes con otras marcas. Por ejemplo: “Por el día de la madre sorteamos 10 paquetes de belleza en AMARIGE por la compra de cualquier calzadoAZALEIA del catálogo Colección OTOÑO 2012”.
Empaque promocional
Concursos y sorteos
3.5.5 PUBLICIDAD
3.5.5.1 PUBLICIDAD DE PRODUCTOS E INSTITUCIONAL
Se buscara unificar en una frase el estilo de vida en un tono positivo para la mujer que usa este producto. Por consiguiente, el eslogan de la campaña será “lo bonito es que te gustes” el cual busca la renovación en lamujer peruana al ofrecerle calzados confortables, elaborados en los más altos estándares de calidad y tecnología a un precio justo y con un servicio de calidad a sus clientes.
La campaña es de mantenimiento a través de la cual Azaleia mantendrá su estatus a través del modo Sex Appael para las mujeres.
Como ya sabemos, la estrategia del mensaje publicitario es crear el mensaje y seleccionar medios.3.5.5.2 MENSAJE PUBLICITARIO
En cuanto al mensaje, tenemos que saber que decir, por eso mismo Azaleia optó por transmitir el concepto creativo de mujer renovada y complacida (este mensaje es significativo para la mujer ya que le crea una identidad, es creíble ya que el producto está muy al alcance y sobretodo es distintivo ya que nos diferencia de la competencia).
También deberemos sabercómo decirlo, por eso mismo, Azaleia apuesta por el estilo de vida de la mujer (confort) en donde le gusta lo que usa y hace que su vida se plasme al igual del cómo se viste y por ultimo con un slogan que refleja la ideología de la campaña: “Lo bonito es que te guste”.
3.5.5.3 PRINCIPALES MEDIOS PUBLICITARIOS
El alcance.- como ya lo dijimos es a nivel nacional (hablando de Azaleia...
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