Marketing Alcopa

EVALUACIÓN VIRTUAL No. 3

ALCOPA
“Servicio Delivery, Salud y Calidad”
Alimentos Congelados del Pacífico


ÍNDICE
INTRODUCCIÓN. 3
ALCOPA, Alimentos Congelados del Pacífico S.A. 3
OBJETIVOS 3
SEGMENTACIÓN DE MERCADO ALCOPA 3
i. MACRO SEGMENTACIÓN. 3
ii. MICRO SEGMENTACIÓN. 4
1. PERSONAS Y FAMILIAS 4
1.1. Características cuantitativas del Segmento: 4
1.2.Características Cualitativas del Segmento: 5
1.3. Clasificación Según Rol de Compra: 5
2. EMPRESAS / INSTITUCIONES 5
2.1. Características Cuantitativas del segmento: 6
2.2. Características Cualitativas del segmento: 6
2.3. Clasificación Según Rol de Compra 6
iii. NUEVOS HORIZONTES 6
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO 7
MARKETING MIX 7
i. Para personas particulares 7
1. PRODUCTO: 7
2.PROMOCIÓN 8
3. PRECIO 8
4. DISTRIBUCIÓN 9
CONCLUSIÓN 10
BIBLIOGRAFÍA: 10

INTRODUCCIÓN.

ALCOPA, Alimentos Congelados del Pacífico S.A.
Razón Social: CONGELADOS PACIFICO S.A.
Rut: 94.599.000-7
Es una empresa que se encarga principalmente de la venta y distribución de productos marítimos congelados de alta calidad. Estos productos, se venden y distribuyen en el punto de venta o através del reparto a domicilio, por el cual es posible realizar el pedido directamente en el local, por teléfono o a través internet. Es importante destacar que esta empresa nace con el respaldo de dos grandes empresas de nuestro país, Pesquera Bio Bio S.A. y Congelados Pacífico S.A. como una sub-empresa de ésta última.El principal atributo de los productos ALCOPA es su calidad, puesto que sonpescadores, cultivadores, procesadores, productores y al mismo tiempo vendedores, lo que asegura una cadena productiva eficiente y controlada.

OBJETIVOS
1. Definir macro y micro segmentación, determinar los segmentos del mercado.
2. Obtener el o los mercados metas correspondientes, obtenidos de la segmentación de mercado.
3. Establecer el posicionamiento de ALCOPA en el mercadocorrespondiente.
4. Obtener las características y estrategias de las variables controlables para cada mercado meta encontrado (Marketing Mix).

SEGMENTACIÓN DE MERCADO ALCOPA

i. MACRO SEGMENTACIÓN.
a) Ámbito de actividad: ALCOPA es un una empresa dedicada al rubro de venta y distribución de productos marinos congelados de alta calidad.
b) Mercado: Sus productos sepueden adquirir en la región del Bio Bío, en el radio urbano de; Concepción centro, Villumanque, Collao, Pedro de Valdivia, Villuco, Chiguayante, Lomas de San Andrés, Lomas de San Sebastián, Talcahuano y San Pedro de la Paz, por medio de su servicio de delivery o en su local de ventas en Av. Gran Bretaña 955, Talcahuano.
c) Las necesidades que satisface Alcopa es proveer a sus clientes conproductos marinos de alta calidad, listos para su preparación, con la comodidad que implica recibirlos directos en la casa o lugar requerido por el consumidor.
d) Mercado de referencia:
1. Funciones: cultivo, extracción, procesamiento, producción, ventas, distribución de productos marítimos.
2. Grupos de compradores: clientes particulares, Instituciones (Casino ColegioConcepción San Pedro de la Paz, casinos Junji), Supermercado Jumbo en Santiago (mercado de prueba).
e) Tecnologías: Principalmente en todo el proceso de manipulación que se efectúa a los productos, en la fase de extracción, proceso y despacho.

ii. MICRO SEGMENTACIÓN.

Alcopa, para escoger a sus clientes ha realizado una segmentación de mercado, principalmente geográfica ysocioeconómica, basándose en responder a las necesidades de la comunidad; comenzando en la zona urbana del Gran Concepción, y según su aceptación en esta zona irá ampliando mercados. Para esto definieron dos segmentos en la Región del Bío Bío:

1. Consumidores finales (personas, trabajadores y familias)
2. Empresas / Instituciones.

1. PERSONAS Y FAMILIAS
Región Geográfica. | Chile,...