Marketing Canales Convencionales

CANALES DE MARKETING CONVENCIONAL
FABRICANTE
FABRICANTE

MAYORISTA
MAYORISTA

DETALLISTA
DETALLISTA

COMPRADOR FINAL
COMPRADOR FINAL

Canales de marketing convencional consiste en unoo más productores, mayoristas y detallistas independientes, los cuales cada uno de ellos es una empresa individual. Ningún miembro del canal ejerce demasiado control sobre los demás miembros y noexiste un mecanismo formal para asignar funciones y resolver conflictos del canal.
DISEÑO DE LOS CANALES DEL MARKETING CONVENCIONAL

El diseño de los canales debe tener en cuenta las fortalezas ydebilidades de cada uno de los diversos tipos de intermediarios.
Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones década empresa, sin que constituyan un canal a la medidade la empresa que empieza a operar. Por esta razón el diseño del canal es un problema periódica para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos productores para el diseño eficazdelos canales.
Se debe terminar los objetivos y las limitaciones de los canales de distribución, se determinan los mercados que serán la meta del esfuerzo mercadológico de la empresa. Esto debehacerse antes del diseño del canal, ya que constituye la determinación de objetivos generales de productos y mercados por parte de la empresa. Durante el proceso de planeación y diseño de los canalespuede darse por hecho que van surgiendo los mercados meta posibles encontrando los vínculos estructurales y funcionales que representen para el productor el máximo ingreso o un mínimo de costo dedistribución. Se requiere un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, por lo que recomendamos una serie de cuatro decisiones.
Algunas empresasadquieren una ventaja diferencial con sus canales de distribución, para esto se requiere de un método y procedimiento bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la...