Canales de marketing

CANALES DE MARKETING

Administración de Ventas

Objetivos de Aprendizaje
Explicar por qué las empresas utilizan canales de distribución y analizar las funciones que dichos canales realizan.Identificar como interactúan los miembros de un canal y cómo se organizan para realizar la labor del canal.
Identificar las principales alternativas de canal que una empresa enfrenta.
Explicar cómolas empresas seleccionan, motivan y evalúan a los miembros de su canal.
Comentar la naturaleza y la importancia de la logística de marketing y de la administración integrada de la cadena de abasto.Canal de distribución.
Conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o usuario industrial.Intermediarios
Firmas que ayudan a la empresa a promover, vender y distribuir sus proyectos a los compradores finales; incluyen revendedores, empresas de distribución física, agencias de servicios demarketing e intermediarios financieros.
Intermediarios
Las empresas producen variedades estrechas de productos en grandes cantidades. Pero los consumidores quieren amplitud y variedad de productos enpequeñas cantidades. En los canales de distribución, los intermediarios compran grandes cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades más pequeñas y variedades más amplias que losconsumidores quieren. Así pues, los intermediarios desempeñan un papel importante en hacer congruentes a la oferta y la demanda.
Funciones del canal de distribución
Un canal de distribución desplazabienes y servicios de los productores a los consumidores y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes la usarán.
Funciones del canal dedistribución
Información: reunir y distribuir información de inteligencia y de la investigación de mercados acerca de los actores y fuerzas del entorno de marketing, necesarias para planificar y...