Canales De Marketing

1. Definición de los Canales de Distribución. * El papel de los intermediarios de marketing desde el punto de vista del sistema económico. * Funciones de los canales de distribución:-Información, promoción, contacto, adecuación, negociación, distribución física, financiamiento, correr riesgos. | * Consiste en transformar los surtidos de los bienes que fabrican los productores en lossurtidos que los consumidores quieren. * Información: Reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de marketing acerca de los actores y fuerzas del entorno de marketing, necesaria para hacer la planeación y efectuar el intercambio. * Promoción: Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta. * Contacto: Encontrar y comunicarse con compradorespotenciales. * Adecuación: Moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador, lo que incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado. * Negociación: llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos de la oferta, para transferir la propiedad o la posesión. * Distribución Física: transportar y almacenar bienes. * Financiamiento: adquirir y usar fondos paracubrir los costos de trabajo de canal. * Correr Riesgos: Asumir los riesgos de llevar acabo el trabajo de canal.
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2. Comportamiento del Canal * Conflicto Horizontal * Conflicto Vertical | * Ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del canal, esto quiere decir que uno puede quejarse del otro por robarse sus ventas fijando precios bajos o anunciándose donde no les corresponde. *Ocurre entre distintos niveles del mismo canal, es más común, esto suele pasar cuando uno de los concesionarios vende directamente a los clientes. |

3. Sistema de Distribución Vertical. * Corporativo * Contractual * Administrado | * Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establecemediante la propiedad común. * Sistema de marketing vertical en el que compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante contratos con la finalidad de economizar más o vender más de lo que podrían lograr solos. * Sistema de marketing vertical que coordina etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante propiedad común ni vínculos contractuales,si no por el tamaño y el poder de una de las partes. |

4.Sistema de Distribución Horizontal | * Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. |

5. Sistema de Distribución Multicanal. | * Acuerdo de canal en el que una sola compañía establece dos o mas canales de marketing para llegar a uno o mas segmentosde clientes. |

6. Decisiones de Diseño de Canal. * Análisis de las necesidades del consumidor * Establecimientos de los objetivos del canal. * Identificación de las principales alternativas: tipos de Intermediarios4, Número de Intermediarios3. * Responsabilidades de los miembros del canal. * Evaluación de las principales alternativas. | * Los canales de marketing forman parte de lared general de transferencia del valor al cliente. Cada miembro del canal añade valor para los clientes. Así, el diseño del canal de marketing se inicia al descubrir lo que los consumidores meta desean del canal. * Las compañías deben establecer sus objetivos de canal de marketing en términos de los niveles elegidos del servicio al cliente. Los objetivos de canal de la empresa también se venafectados por la naturaleza de la compañía, productos, intermediarios, competidores y el entorno * Una compañía debe identificar los tipos de miembros de canal con que cuenta para realizar su trabajo de distribución: * Fuerza de venta de la compañía: expandir la fuerza de ventas de la compañía. * Agencia del fabricante: contratar agentes del fabricante ----- compañías independientes cuyas...