Marketing de la Moda
Páginas: 428 (106759 palabras)
Publicado: 25 de febrero de 2016
Marketing
de moda
Harriet Posner
Marketing
de moda
Título original: Marketing Fashion
Publicado originariamente por Laurence King Publishing Ltd.
Diseño gráfico: Draught Associates
Documentación: Harriet Posner, Annalaura Palma
Traducción de Belén Herrero
Concepto gráfico de la cubierta: lacoma:eulàlia coma
Diseño de la cubierta: Toni Cabré/Editorial Gustavo Gili, SL
Fotografía de la cubierta:© Mel Risebrow
Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación
pública o transformación de esta obra sólo puede ser realizada
con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista
por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos
Reprográficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o
escanear algún fragmento de esta obra.
La Editorial no se pronuncia, ni expresa niimplícitamente,
respecto a la exactitud de la información contenida en este
libro, razón por la cual no puede asumir ningún tipo de
responsabilidad en caso de error u omisión.
© de la traducción: Belén Herrero
© Harriet Posner, 2011
© Laurence King Publishing Ltd., 2010
para la edición castellana:
© Editorial Gustavo Gili, SL, Barcelona, 2011
ISBN: 978-84-252-2587-1 (digital PDF)
www.ggili.comEditorial Gustavo Gili, SL
Rosselló 87-89, 08029 Barcelona, España.
Tel. (+34) 93 322 81 61
Valle de Bravo 21, 53050 Naucalpan, México.
Tel. (+52) 55 55 60 60 11
Introducción
El contenido de este libro 6 / ¿Cómo se estructura este libro? 7 / ¿A quién va dirigido
este libro? 8
1. La estructura del mercado de moda
Los sectores del mercado de moda 10 / Los niveles del mercado de moda 13 /
Las ciudades ylas ferias comerciales de moda 19
2. El juego de herramientas
del marketing
¿Qué es el marketing? 26 / Definiciones de marketing 26 / El marketing mix 34 /
El marketing mix en la actualidad 44 / La estrategia de marketing 50
3. La investigación y la planificación
La investigación de marketing 62 / El estudio de mercado 74 /
La planificación y la estrategia 97
4. El conocimiento del cliente
Lasegmentación de mercado 105 / La creación del perfil de cliente 123
5. Introducción al branding
La definición de marca 128 / El objetivo del branding 134 / El desarrollo y la gestión de
la identidad de marca 137 / La estrategia y la administración de marca 151
6. La promoción de moda
El mix promocional 158 / La publicidad de moda 161 / La promoción de ventas 173 /
Las relaciones públicas y lapublicidad gratuita en moda 185
7. Las carreras profesionales en el
marketing de moda
Las aptitudes profesionales 193 / Las opciones profesionales 195 /
Consejos para solicitar trabajo 205
...
Bibliografía adicional 212 / Notas de referencia 213 / Publicaciones y revistas del sector
214 / Direcciones de interés 214 / Recursos adicionales 215 / Glosario 218 / Índice de
nombres y materias 221 /Créditos de las fotografías 224 / Agradecimientos 224
...
Introducción
El marketing y el branding desempeñan un papel determinante en la industria de la
moda contemporánea, ya que estas disciplinas apasionantes y estimulantes conforman muchas de las decisiones estratégicas y creativas concernientes al diseño y al
desarrollo de producto. El marketing es el puente que salva el vacío entre laintangibilidad de la moda y la realidad concreta de los negocios, y puede ser entendido
como un sistema integral que conecta los objetivos comerciales y el sistema de
valores de una organización empresarial con los ideales, deseos individuales y necesidades reales de los consumidores.
Por su propia naturaleza, la moda es un instrumento de marketing, ya que éste forma parte de su ADN y es connatural a laesencia y al espíritu de la misma. Reflexionemos: si la moda no se llamase “moda”, se llamaría “indumentaria” o “prendas”,
términos que se confabulan para aniquilar la esencia misma y la exuberancia de la
moda. La moda nos permite soñar, nos transporta desde lo prosaico al rutilante
mundo de las modelos, las pasarelas y la fantasía; en el reino mágico de la moda,
las prendas se transmutan en...
de moda
Harriet Posner
Marketing
de moda
Título original: Marketing Fashion
Publicado originariamente por Laurence King Publishing Ltd.
Diseño gráfico: Draught Associates
Documentación: Harriet Posner, Annalaura Palma
Traducción de Belén Herrero
Concepto gráfico de la cubierta: lacoma:eulàlia coma
Diseño de la cubierta: Toni Cabré/Editorial Gustavo Gili, SL
Fotografía de la cubierta:© Mel Risebrow
Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación
pública o transformación de esta obra sólo puede ser realizada
con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista
por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos
Reprográficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o
escanear algún fragmento de esta obra.
La Editorial no se pronuncia, ni expresa niimplícitamente,
respecto a la exactitud de la información contenida en este
libro, razón por la cual no puede asumir ningún tipo de
responsabilidad en caso de error u omisión.
© de la traducción: Belén Herrero
© Harriet Posner, 2011
© Laurence King Publishing Ltd., 2010
para la edición castellana:
© Editorial Gustavo Gili, SL, Barcelona, 2011
ISBN: 978-84-252-2587-1 (digital PDF)
www.ggili.comEditorial Gustavo Gili, SL
Rosselló 87-89, 08029 Barcelona, España.
Tel. (+34) 93 322 81 61
Valle de Bravo 21, 53050 Naucalpan, México.
Tel. (+52) 55 55 60 60 11
Introducción
El contenido de este libro 6 / ¿Cómo se estructura este libro? 7 / ¿A quién va dirigido
este libro? 8
1. La estructura del mercado de moda
Los sectores del mercado de moda 10 / Los niveles del mercado de moda 13 /
Las ciudades ylas ferias comerciales de moda 19
2. El juego de herramientas
del marketing
¿Qué es el marketing? 26 / Definiciones de marketing 26 / El marketing mix 34 /
El marketing mix en la actualidad 44 / La estrategia de marketing 50
3. La investigación y la planificación
La investigación de marketing 62 / El estudio de mercado 74 /
La planificación y la estrategia 97
4. El conocimiento del cliente
Lasegmentación de mercado 105 / La creación del perfil de cliente 123
5. Introducción al branding
La definición de marca 128 / El objetivo del branding 134 / El desarrollo y la gestión de
la identidad de marca 137 / La estrategia y la administración de marca 151
6. La promoción de moda
El mix promocional 158 / La publicidad de moda 161 / La promoción de ventas 173 /
Las relaciones públicas y lapublicidad gratuita en moda 185
7. Las carreras profesionales en el
marketing de moda
Las aptitudes profesionales 193 / Las opciones profesionales 195 /
Consejos para solicitar trabajo 205
...
Bibliografía adicional 212 / Notas de referencia 213 / Publicaciones y revistas del sector
214 / Direcciones de interés 214 / Recursos adicionales 215 / Glosario 218 / Índice de
nombres y materias 221 /Créditos de las fotografías 224 / Agradecimientos 224
...
Introducción
El marketing y el branding desempeñan un papel determinante en la industria de la
moda contemporánea, ya que estas disciplinas apasionantes y estimulantes conforman muchas de las decisiones estratégicas y creativas concernientes al diseño y al
desarrollo de producto. El marketing es el puente que salva el vacío entre laintangibilidad de la moda y la realidad concreta de los negocios, y puede ser entendido
como un sistema integral que conecta los objetivos comerciales y el sistema de
valores de una organización empresarial con los ideales, deseos individuales y necesidades reales de los consumidores.
Por su propia naturaleza, la moda es un instrumento de marketing, ya que éste forma parte de su ADN y es connatural a laesencia y al espíritu de la misma. Reflexionemos: si la moda no se llamase “moda”, se llamaría “indumentaria” o “prendas”,
términos que se confabulan para aniquilar la esencia misma y la exuberancia de la
moda. La moda nos permite soñar, nos transporta desde lo prosaico al rutilante
mundo de las modelos, las pasarelas y la fantasía; en el reino mágico de la moda,
las prendas se transmutan en...
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