Marketing de precios

Ubicación en el
programa
Estructura
Objetivos
1.  Importancia,
concepto de
precio y factores
influyentes en la
fijación de
precios
2. Métodos de
fijación de
precios
3 Estrategias de
fijación de
precios
4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios

Tema 3: Decisiones de precio

TEMA 3: Decisiones de precios
Introducción
1. 
2. 
3. 
4. Importancia, concepto de precio y factores influyentes.
Métodos de fijación de precios.
Estrategias de fijación de precios.
Conducta real del consumidor y los mercados ante las
estrategias de precios.

Ideas a recordar
Bibliografía

“Las cosas valen lo que su comprador esté
dispuesto a pagar por ellas“. Publio Siro
(85 a. C. – 43 a. C.)

Ubicación en el
programa
EstructuraObjetivos
1.  Importancia,
1. Importancia,
concepto de
precio y factores
influyentes en la
fijación de
2. Métodos de
precios
fijación de
2. Métodos de
precios
fijación de
3 Estrategias de
precios
fijación de
3 Estrategias de
precios
fijación de
4. Conducta real del
precios
consumidor y los
4. Conducta real del
mercados ante
consumidor y los
las estrategias
mercados
deprecios ante
las estrategias
Ideas precios
de a recordar
Ideas a recordar
Bibliografía
Bibliografía

Tema 3: Decisiones de precio

… al finalizar la unidad debes ser capaz de
•  Dar cuenta de la importancia de la política de precios
•  Conocer el proceso de fijación de precios.
•  Identificar los principales objetivos de la política de
precios de una empresa.
•  Comprender cómo influyenla demanda, los costes y
los factores del entorno en la asignación de precios.
•  Conocer los métodos de fijación de precios.
•  Identificar y clasificar las principales estrategias de
fijación de precios.

Ubicación en el
programa

Tema 3: Decisiones de precio

Estructura
Objetivos
1.  Importancia,
concepto de
precio y factores
influyentes en la
fijación de
precios
2. Métodosde
fijación de
precios
3 Estrategias de
fijación de
precios
4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios
Ideas a recordar
Bibliografía

MAPA CONCEPTUAL DEL
TEMA

Ubicación en el
programa
Estructura
Objetivos
1.  Importancia,
concepto de
precio y
factores
influyentes en
la fijación de
precios
2. Métodos de
fijación de
precios
3Estrategias de
fijación de
precios
4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios

Tema 3: Decisiones de precio

1. Importancia, concepto y factores

Importancia del precio
1. 

Único instrumento que proporciona ingresos y reporta beneficios.

2. 

Es un instrumento con resultados a corto plazo.

3. 

Se puede actuar de forma rápida a través deél.

4. 

Es un poderoso instrumento competitivo. El precio afectará a la
demanda del producto o servicio, así como a la posición
competitiva de la empresa en el mercado.

5. 

En ocasiones, es la única información de la que dispone el
consumidor.

6. 

Además, tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el
consumidor.

Ideas a recordar
Bibliografía

Ubicación en elprograma
Estructura
Objetivos
1.  Importancia,
concepto de
precio y
factores
influyentes en
la fijación de
precios
2. Métodos de
fijación de
precios
3 Estrategias de
fijación de
precios
4. Conducta real del
consumidor y los
mercados ante
las estrategias
de precios
Ideas a recordar
Bibliografía

Tema 3: Decisiones de precio

Concepto de precio
Desde la óptica de la teoríaeconómica, precio, utilidad y valor son
conceptos interrelacionados, pero objetivos o absolutos:
•  La utilidad es la capacidad del producto de satisfacer las necesidades del
consumidor.
•  El valor es la medida cuantitativa de la utilidad el producto o servicio.
•  El precio se define como el valor del producto expresado en términos
monetarios “cantidad de dinero que se precisa para...