Marketing Deportivo

Marketing Deportivo

La industria deportiva, entre la
historia y las nuevas tendencias.
 Es hoy una industria de principio a fin, pujante
y en permanente crecimiento gracias a la
incorporación de nuevas tecnologías que le
permitieron extender su fama y su
popularidad.
 La industria deportiva despidió el siglo con la
promesa de que la práctica del consumo
crecería.

EL marketing deportivo comonueva
herramienta de marketing empresarial.
 Las instituciones deportivas dedicadas al ocio y la
recreación se han convertido en grupos económicos.
 Los clubes de alta competencia se han sumado al
mercado como marcas y empresas de servicios, que
siguen una dinámica de comercialización.
 Los jugadores han pasado a ser productos y modelos
publicitarios.
 Los fans o hinchas son el segmento deconsumidores
predilectos en las empresas.

El negocio deportivo.
Es exitoso porque sigue los siguientes lineamientos:
 La oferta cumple con los requerimientos básicos de la
demanda esperada.
 La demanda de los sectores del deporte industrial se mide
desde las expectativas diversas de los múltiples amantes
del deporte.
 Los seguidores pueden elegir el deporte que más los
satisfagan y puedenacceder a un alto caudal de
información que les permita definir con claridad cuales son
sus preferencias de consumo.

Clasificación de la industria deportiva
en sectores.
 El mercado de los productos deportivos.
 Las organizaciones comerciales.
 El mercado de espectadores deportivos.
 El mercado de medios de comunicación deportivos.
 El mercado de instalaciones deportivas.
 Los atletas,jugadores y managers.
 Los servicios deportivos.
En cada sector la comunicación resulta ser clave para que los
amantes de los deportes aprendan, registren y luego
identifiquen las ofertas.

El marketing deportivo…
 Sirve de vehículo de enlace entre las organizaciones deportivas,
los eventos globales, las empresas y las marcas.
 Su esencia significa estratégicamente orientación al consumidor,
crearnuevos escenarios donde ellos interactúen.
 Es diferente a las otras especialidades del marketing. Posee un
código propio de comunicación y un lenguaje creativo único.
 A diferencia de la comercialización deportiva, la industria
deportiva posee un poderoso insumo: la pasión, el sentimiento,
la emoción, el entusiasmo y la lealtad, siendo estos una
herramienta poderosa de ventas para llegar alcorazón de los
consumidores

Planificación basadas en las 4 P.
 Producto: ligas o competencias de fútbol, tenis, la Fórmula I.
 Plaza: ciudades o localidades en donde se lleva a cabo la
oferta del espectáculo.
 Promoción: comprende acciones directas para los
aficionados a los eventos, ya sea el emplazamiento del
espectáculo o a través de medios masivos de comunicación
e internet.
 Precio: el precioque se va a cobrar por acceder al
espectáculo deportivo.

Los desafíos del marketing deportivo
y las ventas de la industria.


Administrar las relaciones con el consumidor a largo plazo.



De la venta de productos a la venta de soluciones simples y concretas.



Ocuparse de los objetivos a corto y largo plazo.



Tener una segmentación adecuada.



Política de precios basadas en el valor.

Las empresas son parte de la familia global.



Poner foco en el deporte y no en los consumidores deportivos.

¿Qué es una marca deportiva?


El valor de una marca deportiva es comunicar un conjunto de virtudes
asociadas, y esto las hace distintivas del mercado.



Es un nombre simbólico que identifica bienes o servicios de una
determinada empresa, clubes, federaciones, seleccionados yjugadores.



Todos los aspectos que conciernen a la marca forman parte de la
identidad del producto.



La marca ofrece al consumidor una garantía: La Pasión Deportiva.



La marca deportiva es un seguro de progreso: en ella se depositan
promesas e ilusiones.



Las personas eligen las marcas por afinidad con su personalidad y
sentimientos.

La marca como atributo psicológico de un producto...