MARKETING ESTRAT GICO

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Ejemplos de empresas que basan su estrategia en la segmentación de mercados.


Grupo BANCOLOMBIA( Banca de Inversión Bancolombia S.A): Su estrategia de negocios se fundamenta en la asesoría, basada en una atención personalizada, una actitud cercana  y amable, y la generación de valor agregado, para garantizar la calidad en el servicio y propiciar el crecimiento empresarialy el desarrollo del país. Como parte de su visión,  el Grupo Bancolombia  busca  satisfacer las necesidades financieras de los clientes, lo que hace realidad a partir de su estrategia de segmentación del mercado, con una oferta de productos y servicios en moneda legal y extranjera, ajustada a sus necesidades. Para tal fin, cuenta con un equipo comercial de profesionales especializados en losdiferentes sectores de la economía: Colombianos en el exterior, Bancolombia participa activamente en el diseño y la formulación de una propuesta de valor integral y rentable para los Colombianos en el Exterior, con el fin de contribuir con su crecimiento y el de sus familias de acuerdo con sus necesidades y expectativas (compra de vivienda en Colombia, envío de remesas). Personal Plus: Los clientesdel Segmento Personal Plus encuentran en Bancolombia el apoyo para su progreso personal y familiar, a través de un amplio portafolio de productos, servicios y canales electrónicos. Preferencial: ofrece un portafolio de productos y servicios con tasas Preferenciales. Banca Privada: los clientes, canaliza sus inversiones con diferentes entidades financieras del Grupo (On-shore y Off-shore) y dealianzas con terceros y gestiona su patrimonio con el apoyo permanente de especialistas. *Acreditado por el Autorregulador del Mercado de Valores de Colombia para operar el mercado de valores en las modalidades de renta variable y renta fija. Micropyme: Bancolombia tiene una oferta de microcrédito, destinada a atender las demandas de financiación, transaccionalidad, ahorro y protección de lamicroempres. Pyme y Empresas-Gobierno: a largo plazo, especializado en comercio exterior, gerenciamiento aduanero, manejo de tesorería, inversión, leasing y logística internacional. Actualmente opera en Panamá, Puerto Rico, Perú, El Salvador, Miami


Antes Empresa Colombiana de Petróleo
Responsabilidad con el cliente y los productos. Los clientes de Ecopetrol están segmentados con una combinación decriterios, de acuerdo con el mercado geográfico donde se encuentran ubicados y los productos que la empresa les vende, de la siguiente manera:
Clientes nacionales: Clientes de combustibles líquidos: Son distribuidores mayoristas, conformados por empresas nacionales y multinacionales, a quienes Ecopetrol vende gasolina para los diferentes usos como automotor, marítimo, aviación e industria. Son 15clientes.
Clientes de gas propano: Son distribuidores que atienden zonas rurales y algunas zonas urbanas alejadas de la red de gasoductos, para uso domiciliario. Son 60 clientes para este segmento.
Clientes de petroquímicos e industriales: Son en su mayoría transformadores y, en menor proporción, intermediarios comercializadores. Compran disolventes, bases, parafinas, polietileno, asfalto, azufre ypropileno, entre otros, que se constituyen en materias primas para generar productos al consumidor final como pegantes, pinturas, plásticos y velas. Aunque en total hay cerca de 700 inscritos en este segmento, que representa aproximadamente el 6% del total de las ventas de Ecopetrol, los clientes con el mayor volumen de compras de este segmento son 100, representativos de la mediana y la gran industriacolombiana.
Clientes de gas natural: A este segmento pertenecen los distribuidores que atienden el sector residencial, vehicular e industrial así como empresas de generación eléctrica. Son 50 clientes. 
Clientes internacionales: Los clientes del mercado internacional, en su gran mayoría, son refinadores que utilizan el crudo como materia prima para convertirlo en combustibles para diferentes...