Marketing estrategico SIMPLY

MK ESTRATÉGIO
GRUPO DE DISTRIBUCIÓN EROSKI S.A



El estudio que presentamos a continuación versa acerca de un análisis sobre Grupo
de Distribución alimentaria Eroski, desde diferentes puntos de vista del Marketing
Estratégico estudiadas a lo largo del presente curso.

Como materias de estudio, hemos seleccionado el análisis de la posición estratégica
que la empresa lleva a cabo en elmercado, definiendo las líneas de actuación que
desarrolla desde su posición de “seguidora”, así mismo procederemos a un análisis
del Marketing Causal y el Marketing relacional que lleva a cabo la sociedad.

La elección del Grupo Eroski se ha fundamentado en el interés que para nosotros
representa el análisis de una empresa de origen nacional y con una gran presencia
en el sector de ladistribución y comercialización alimentaria.

Su naturaleza mercantil de Cooperativa, y el hecho de que en la actualidad
representa la segunda cadena de supermercados en España, le confieren un amplio
abanico de matices realmente interesantes para el estudio que a continuación
llevaremos a cabo.

INDICE



HISTORIA DEL GRUPO EROSKI …………………….……………



EVOLUCIÓN DEL SECTOR…………………………………….….



BREVE DESCRICPCIÓN DEL MERCADO ……….…………..



ESTRATEGIAS
Estrategia competitiva .………………………….
Posición de “seguidor” ………………………….



MARKETING
Marketing causal

…………………………….…..

Marketing relacional ……………………………….



CONCLUSIONES …………………………………….……………..

HISTORIA DE LA COMPAÑÍA

Eroski constituye un gran grupo de distribución de productos y servicios de
consumo dedicado al mundo de laalimentación. Sus inicios tienen su origen en los
años 60, época en la que el mundo de la alimentación no se encontraba tan
sobresaturada como hoy en día, no existiendo por tanto una oferta tan amplia de
supermercados y centros de distribución de alimentación como la actual.

Eroski se constituyó como una Cooperativa , mediante la cual, la figura de socio
dentro de la empresa se asemeja a la deaccionista, asumiendo por tanto todas las
responsabilidades derivadas de la propiedad del capital. De esta forma, los
trabajadores intervienen tanto en el capital como en la gestión de la sociedad y por
último en los resultados obtenidos, ya que el 40% de los resultados son repartidos
entre los socios de la cooperativa.

Actualidad
Hoy en día la empresa cuenta con más de 50.000trabajadores y 2.440
establecimientos, convirtiéndose así en una de las más grandes asociaciones
cooperativas del mundo.
Crisis económica
El sector de la alimentación se está viendo afectado considerablemente. En
concreto Eroski ha experimentado unas pérdidas elevadas este último ejercicio, el
cual le ha obligado a plantearse un detenimiento temporal del proceso de
expansión que estaba llevando acabo. Sirve como ejemplo e siguiente dato:
durante los 6 primeros meses del año 2009, Eroski perdió aproximadamente 50
millones de euros, debido al impacto de la crisis financiera. Estas pérdidas entran
dentro de unos parámetros normales, si comparamos estos resultados con los
sufridos por el resto de las empresas del mercado. No obstante, la situación de
Eroski es más delicada debido a que estáarrastrando un fuerte endeudamiento de
2.500 millones de euros, derivados en parte de la adquisición de la empresa
Caprabo. La situación económica de Eroski, atraviesa en este momento una
situación delicada, habiendo congelado estos últimos años el reparto de beneficios
y el incremento de los salarios. Algunos expertos, plantean la posible solución vía
recapitalización de la cooperativa através de sus socios- trabajadores.

Subcontratación
El Grupo Eroski realizó a lo largo del año 2009 acuerdos de colaboración con más de
7.500 proveedores de todas las comunidades autónoma; estos acuerdos han
ascendido a las cantidad de 4.400 millones de euros. Además cabe destacar que
Eroski ha puesto en marcas diversas iniciativas relacionadas con productos...