Marketing estrategico

MARKETING ESTRATÉGICO
COSTOS Y MARKETING ESTRATÉGICO EN LA GLOBALIZACIÓN.
Por Dr. Raúl Arrarte Mera. (1) 
(1) Doctor en Ciencias Contables y Empresariales por la UNMSM. Maestro en Administración por Universidad de San
Martín de Porres. Contador Público por la Facultad de Ciencias Contables de la UNMSM. Profesor Ordinario Actual de la
Unidad de Post Grado.  LIMA. PERÚ. Correo Electrónico   mago1[en]terra.com.pe
RESUMEN
En el mercado global que vive la empresa -micro, pequeña, mediana o grande-, cualquiera que sea su
volumen, tiene que ser competitiva. Para alcanzar este objetivo los marketeros acuden a herramientas
tales como la auditoria y los costos. Así aparece un nueva disciplina: el marketing estratégico, basado
en el principio enunciado por Peter Drucker “Fabricad lo quepodáis vender, antes que intentar
vender lo que podáis fabricar”.
En este artículo se pretende demostrar la importancia de la integración de las disciplinas de Auditoria y
Costos, que como vasos comunicantes, se amalgaman al servicio de la empresa, para alcanzar sus
objetivos. Y haciendo un llamado de advertencia a los administradores, contadores y economistas a
interesarse en estos temas devigente actualidad.
QUÉ ES EL MÁRKETING ESTRATÉGICO.
Un concepto fundamental que ha cambiado en 360 grados la idea original del marketing,  que “consiste
en la realización de las actividades comerciales que dirigen el flujo de bienes y servicios del fabricante
o productor al mercado”(¹)   en el entendido que los mercados no existen para atender a las necesidades
de la empresa, sino que éstaexiste para atender a las necesidades del mercado. Así vemos que en el
sistema económico anterior  a la Segunda Guerra Mundial, el márketing se centraba, en un mercado de
carencias y con clientes de mínima capacidad de consumo, en proporcionar las necesidades básicas. Y
tanto pronto como mejoró su ingreso per cápita, produjo una serie de cambios en la naturaleza de la
demanda: más productos yservicios nuevos. Pero el impacto de la crisis económica inmerso en el
sistema capitalista, con su consecuente reducción y estancamiento del consumo privado, obligó a las
empresas al ajuste sus capacidades de producción a la demanda y buscar nuevos mercados o nuevos
productos. Para superar esta situación aparece el márketing operacional que se apoya en los medios
tácticos basados en la políticadel producto, distribución, precio y comunicación cuyo horizonte de
acción se sitúa en el corto y mediano plazo. Eran tiempos de mercados cerrados, los países practicaban
la política de sustitución de importaciones donde el concepto exportación estaba fuera de las
posibilidades de la empresa común. Se importaba más del mercado exterior que lo que se vendía hacia
ella.
La globalización, cambióesta situación, las trabas internacionales desaparecieron, y ahora es una moda
corriente exportar al extranjero. A cuyo efecto el márketing estratégico tiene el objetivo de descubrir lo
que necesita el mercado y actuar en consecuencia, orientando a las empresas hacia la satisfacción de
necesidades que constituyan oportunidades económicas atractivas para ella dirigiendo su horizonte en
elmediano y largo plazo, basada en el principio generalmente aceptado de la empresa en marcha, esto
es, situar la oferta en función de la demanda: vender lo que se produce o producir lo que se vende.
¿Y cómo lograrlo?. Con el auxilio de los costos, la aplicación de estrategias de precios, estrategias
cualitativas y de diferenciación supervisado por la auditoria de cumplimiento de metas para tomar lasmedidas correctivas cuando no se cumplan con lo previsto en un periodo determinado.  
                                                
(¹)
Barrón Araoz, Ricardo. “Márketing Estratégico”. Herrera Editores. Lima. Perú. Septiembre 1996.   

ESTRATEGIAS DE PRECIO.
Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar un producto o servicio es el
precio. Este aspecto afecta la...