Marketing estrategico

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CAPITULO II
El marketing estratégico

1. Misión
• El concepto de misión
• La misión y el mercado
• La misión en acción
• Las preguntas claves
2. Cuadro de situacion: análisisFODA
3. Pronóstico y tendencias
• Supuestos
• Los supuestos en acción
4. Objetivos
• Concepto básico
• Características fundamentales
• Objetivos múltiples
5. Estrategiacompetitiva
• Concepto básico
• La estrategia competitiva en acción

CAPITULO III
El marketing operativo

1. Estrategia funcional
2. Programas de acción
2.1 Investigación de Mercado2.2 El marketing mix
3. Proyecciones de venta
4. Presupuesto
5. Control


El Plan de Marketing exige una metodología a seguir con cierta precisión si no queremos caer en el desorden. Esimportante seguir todas y cada una de las etapas siguientes en el orden descrito
1) Análisis de la Situación
En este apartado deberemos identificar:
Competidores existentes
DAFO (Debilidades,Amenazas, Fuerzas y Oportunidades)
Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc, de cada uno
Politicas de venta, canales de distribución empleados, publicidady promoción.
Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc..
Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de laindustria o el mercado
Tendencias y evolución posible del mercado
Situación de nuestra empresa respecto a politicas de productos, finanzas, capacidad productiva, tecnológica de I+D, costes, personal,medios...
Quiénes son nuestros clientes?
¿Por qué compran?
¿Cuándo compran?
¿Dónde compran?
¿Cómo compran?
¿Cuánto compran?
¿Con qué frecuencia?
2) Pronóstico
3) Objetivos
Objetivosgenerales del plan de marketing
Objetivos de venta por producto
Objetivos por cuota de mercado
Objetivos por participación de marcasoliticas de venta, canales de distribución empleados,...
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