Marketing estrategico

Separata 1.- Marketing Estratégico

Marketing Estratégico. Concepto

Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía deéxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado. El entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, eléxito de nuestra empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros queexperimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.

Por tanto, el marketing estratégico busca:- conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,
- localizar nuevos nichos de mercado,
- identificar segmentos de mercado potenciales,
- valorar el potencial e interés de esosmercados,
- orientar a la empresa en busca de esas oportunidades, y
- diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.

En este sentido hay que considerar que las compañíasactualmente se mueven en un mercado altamente competitivo y se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables de la herramienta FODA, no sólo desde nuestra empresa, sino también el de lacompetencia en el mercado. En este contexto las empresas, en función de sus recursos y capacidades, deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dichoentorno y adquirir ventaja respecto de la competencia.

Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado enel futuro. Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido común parece no abundar en grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extrañar que tan sólo el...