marketing estratégico
PLAN DE MARKETING
CASO: Empresa ZARA “Moda Rápida”
1.
1.
DIAGNOSTICO.
ANALISIS EXTERNO.
*** COMPETENCIA.
Para el sector textil en general, la mayor amenaza llega desde Asia, estos países
ofrecen mano de obra barata y cuentan con una gran habilidad para copiar
cualquier producto, lo que fuerza a las empresas del resto del mundo a cambiarsu forma de actuar. La marca parece que es el mejor instrumento del grupo textil
Inditex, cuya principal insignia es Zara; la cual posee una ventaja competitiva que
radica en su modelo de negocio que se basa en ofrecer la última moda con
calidad y buen precio, además que invierte muy poco en publicidad. La
capacidad de entender el negocio de la moda, según el gusto de los
consumidores, es la gran ventaja de Zara frente al resto de competidores, pero
una idea genial necesita de una excelente planificación para que sea exitosa.
Principales Competidores
Los principales rivales de Inditex son GAP, H&M y Benetton, los cuales no
fabrican sus colecciones, mientras la compañía española está integradaverticalmente, lo que le otorga capacidad de respuesta y flexibilidad.
GAP: Diseñan y comercializan. No fabrican.
BENETTON Y MANGO: Integran procesos de diseño y fabrican pero no
comercializan. Realizan franquicias y a veces joint venture (tipo de alianza
estratégica que supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo
entre dos o más personas)
A diferencia, Zara diseña, fabrica y comercializa y además tiene un sistema de
integración vertical (teoría que describe un estilo de propiedad y control).
*** CONFORMACION DEL MERCADO.
El grupo Inditex sigue tres estrategias: la implantación propia, el mantenimiento
de joint ventures y la concesión de franquicias.
Zara atiende un segmento de mercado dedicado a un amplio grupo de personas
desde adolescentes hasta personas de mediana edad que buscan un estilo
clásico en su forma de vestir pero a la vez vanguardista. La marca apunta
especialmente a mujeres entre las edades de 18 y 34 años provenientes de
hogares con ingresos medios que viven en las grandes ciudades.
El segmento al que se dirige, tanto a nivel nacional como internacional, varía
exclusivamente en su tamaño, en función de la demografía, renta y factores
culturales de los países.
*** STEEP (TENDENCIAS).
En la actualidad la moda tiende a generar un modelo de responsabilidad con el
medioambiente, el cual infiere que el sector se oriente al diseño y producción decolecciones ecológicas fabricadas con algodón orgánico, así como calzado.
Además el enfoque moderno esta proyectado para la construcción de
“ecotiendas” que permitan reducir el consumo energético.
*** ANALISIS DE COMPETITIVIDAD (LAS CINCO “5” FUERZAS DE
PORTER).
1.
Intensidad de la Competencia.
●
El número de competidores existente es muy elevado.
●
El ritmo de crecimiento del sector es reducido, ya que está en fase de
madurez.
●
Los costos de almacenamiento son bajos al ser los productos no
perecederos.
●
No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los
productos, por lo que la elección de los consumidores se basa en el
precio y en la marca.
●
Pueden aparecer deseconomías de escala por la posibilidad decambios rápidos en los hábitos de los consumidores.
●
2.
Altos costes de fabricación y materias primas en el mercado nacional.
Competidores Potenciales.
●
El mercado no se encuentra saturado.
●
En la producción si existen barreras por la existencia de economías de
escala y el capital mínimo necesario es alto.
●
Las posibilidades de reacción de las empresas ya ...
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