Marketing Estudio

Unidad 4: MIX COMERCIAL
Elementos claves en las decisiones
de producto, precio y plaza de la empresa

I.

Introducción

II.

Estrategia de marca
- Tipos de marcas

III.

Estrategia de fijación de precios

IV.

El consumidor como pilar en la fijación de precios

V.

Objetivos en la fijación de precios

VI.

Factores que influyen en la fijación de precios

VII.

Métodos de fijación de precioVIII.

Selección del objetivo de la fijación de precios

IX.

Estrategias de distribución

X.

Clasificación

XI.

Logística de mercado

I.

INTRODUCCIÓN

El mix comercial, es el conjunto de herramientas de marketing que la empresa usa
para alcanzar sus objetivos de marketing en el mercado meta.
Representa la mezcla de los elementos claves en las decisiones comerciales de la
empresa (exportadora o porel País) propongo borrar lo que dice el paréntesis, estos
son, la mezcla del producto, precio, plaza (distribución) y promoción (comunicación).
Entendida la estrategia como el marco de referencia dentro del cual se toma las
decisiones para alcanzar una posición futura.

II.

ESTRATEGIA DE MARCA

Marca: Es cualquier nombre, término, símbolo o combinación de los elementos
anteriores usados paraidentificar bienes y servicios.
Se puede distinguir entre nombre y logotipo, el nombre es la parte que se pronuncia,
mientras que el logotipo es el grafismo que permite distinguir la marca, incluyendo los
colores, grafismos, tipos de letras, etc..

Tipos de marcas

Marca Blanca
Identifica únicamente la categoría de producto, o el nombre genérico del mismo,
puede en ocasiones incluir el nombre deldistribuidor (establecimiento).
Ejemplo: Azúcar.

Marca Colectiva
Ampara a un conjunto de productos homogéneos, bien es su categoría, tipo de
producción, o incluso procedencia, mostrando la pertenencia de dichos productos a
una asociación de fabricantes, comerciantes o prestadores de servicios.
Ejemplo: Espárragos de
Administrativos.

Navarra, Productos de

Andalucía, Gestores

Marca delDistribuidor
Propiedad del distribuidor que utiliza para comercializar los productos que le fabrican
en exclusiva otros fabricantes.
Este tipo de marca es una evolución de la marca blanca, dado que (si que), propongo
borrar lo del paréntesis se utiliza un nombre específico para el producto, diferente
de su denominación genérica.

Marca del Fabricante
También denominada marca privada, son aquellas marcas queson propiedad de los
fabricantes del producto o servicio y que se utilizan para la comercialización.

Marca Genérica
Son usadas para identificar una categoría de producto, normalmente vienen
acompañadas del nombre del distribuidor o del fabricante del producto.
Se utilizan sobre todo en productos de alimentación, farmacéuticos e industriales

Marca Internacional
Se encuentra registrada a nivelinternacional, se aplica a productos de consumo masivo
y global, asociándola a acciones de marketing internacional.
Ejemplo Levi’s, Nike, Adidas

Marca Única
Estrategia de marca que consiste en poner la misma marca a todos los productos de la
empresa, incluso cuando existen fuertes diferencias entre ellos.

Marca Múltiple
Consiste en la utilización de una marca para cada tipo de producto.

MarcaParaguas
Marca general que cubre o respalda las posibles marcas múltiples
productos.
Ejemplo: Kit-Kat con la garantía Nestle,Camy (Nestle),

de los

Sveltesse de Nestle.

Marca Vertical
Se aplica tanto a los productos como a los establecimientos, suele utilizarse en las
cadenas de franquicias (aunque no son los únicos tipos de establecimientos que la
utilizan) que se caracterizan por venderexclusivamente sus productos o servicios.
Ejemplo: Zara, Mango, McDonald’s.

III.

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS

Variables a considerar
o Psicología del consumidor.
o Objetivos en la fijación de precios.
o Factores que influyen en la fijación de precios.
o Estrategias de fijación de precios.
o Métodos de fijación de precios.
o Proceso de determinación de precios.

Fijación

Precios de referencia:...