Estudio De Caso, Marketing

Caso Nuevo Multivitamínico (B)1 Jorge García, asistente del gerente de marketing del Laboratorio Wilson, preparando los pronósticos de venta para la empresa se había tropezado con un inconveniente:la estimación de ventas para el nuevo multivitamínico en forma de elixir que el laboratorio pensaba lanzar en el año 8. El mutivitamínico Wilson tendría una presentación de 250 cc, con una promoción nomuy intensa, tal como lo hacían marcas similares existentes en el mercado, y un precio de $ 100 por unidad equivalente. Estaría dirigido, de preferencia, a niños y ancianos. Los multivitamínicosestán constituidos por medicamentos indicados para corregir deficiencias alimenticias de elementos esenciales, deficiencias sub-agudas de hierro y minerales, anorexias, etc. La formulación de esta tipo deproductos es muy diversa y generalmente contiene vitaminas del complejo B, A, D, E, y minerales de hierro, calcio, sodio, potasio, etc. La presentación del producto es en la forma de jarabe, elixir,jalea, comprimidos efervescentes y emulsión, siendo el jarabe y el elixir las dos formas más vendidas. La empresa realizó una investigación de mercados entre 20 médicos y los principales resultadosfueron los siguientes: Productos que recetan con mayor frecuencia: Marca Supradyn (comprimidos) Marca D (elixir) Daya mineral (jarabe) Varimine (jarabe) Nº de veces 5 4 4 3

Presentación más adecuadade acuerdo al tipo de paciente (Número de médicos) Paciente Elixir Jarabe Infantes 1 9 Niños 13 Adolescentes 7 4 Adultos 8 1 Ancianos 5 2 La suma de cada columna es superior a 20 porque hay respuestasmúltiples.

Jalea 3 3 1 1 6

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Este caso fue preparado para su discusión en clases por el profesor Jaime de la Fuente Sáez, Facultad de Administración y Economía, Universidad de Santiago deChile, año 2001.

Calificación dada al multivitamínico Wilson Nº de respuestas 2 3 4 6 2 2 1 Calificación 1 (pésimo) 2 3 4 5 6 7 (Excelente)

Aspectos más importantes considerados por los médicos...