Marketing Industrial

1.- Menciona la definición de Marketing Industrial.
R. Es la aplicación de los métodos y las técnicas de la mercadotecnia en los mercados industriales para cubrir las necesidades de los productos en las empresas, que en este ámbito se denominan requerimientos.

2.- Menciona una característica de las empresas enfocadas a los recursos.
R. Material publicitario muy lujoso e imagen lujosa.

3.-Menciona una característica de las empresas enfocadas al mercado.
R. cuida su imagen para apoyar productos propios y ajenos.

4.- Menciona una característica de las empresas enfocadas a las ventas.
R. Se refleja en la especialización de los productos.

5.- Menciona una característica de las empresas enfocadas al usuario.
R. Recursos y potencial humano orientadas al cliente y/o usuario.6.- Menciona una característica de las empresas enfocadas al producto.
R. Se dan el lujo de decir, si quiere lléveselo, si no déjelo.

7.- Menciona una característica del mercado industrial.
R. Menos compradores, pero mas grandes que en el mercado de consumo.

8.- Mencione una característica del mercado de consumo.
R. Son para consumo personal.

9.- ¿Cómo se conforma el MercadoIndustrial?
R. Con todas aquellas personas físicas y organizaciones que adquieren bienes y o servicios para incorporarlos a sus procesos de producción y elaborar otro producto o servicio.

10.- ¿Cuáles con las líneas de productos industriales?
R. Son grupos de productos destinados a usos esencialmente semejantes y con características físicas muy parecidas.

11.- ¿Qué es Innovación Tecnológica?
R. Escualquier mejora tecnológica aplicada en el proceso total de producción para mejorar el costo.

12.- Cuáles son los tipos de innovación tecnológica
R. Innovaciones por adopción, innovación generalizada dentro de la empresa e innovación generalizada fuera de la empresa.

13.- ¿Cuál es el ciclo de vida del producto industrial?
R. 1.- Introducción, aceptación, crecimiento, turbulencias,madurez, permanencia y declive o abandono.

14.- ¿En que consiste la etapa de la Introducción?
R. Se lanza producto a gran escala nuevo o con innovación.

15.- ¿En que consiste la etapa de la aceptación?
R. El mercado muestra interés en tenerlo, lo prueba, lo analiza y declara que lo necesita y lo acepta.

16.- ¿En que consiste la etapa del crecimiento?
R. Aceptación del producto, solicitanmejoras sobre todo en distribución.

17.- ¿En que consiste la etapa de la turbulencia?
R. Competencia agresiva y con mucha publicidad.

18.- ¿En que consiste la etapa de la madurez?
R. Producto consolidado y se defiende por si mismo de la competencia.

19.- ¿En qué consiste la etapa de la permanencia?
R. Logro su punto más alto y aceptación, las ventas están en buen lugar.

20.- ¿En quéconsiste la etapa del declive y/o abandono?
R. Se decide si se elimina o se abandona.

21.- ¿Cómo es el comportamiento del Mercado Industrial?
R. Heterogéneo y homogéneo.

22.- ¿Cómo es el comportamiento Heterogéneo?
R. Cuando aun no se ha segmentado, sus características son diversas y no se han establecido grupos de personas con necesidades de la misma naturaleza.

23.- ¿Cómo es elcomportamiento Homogéneo?
R. Comprende segmentos de mercado de una misma condición, naturaleza y de estructura uniforme.

24.- Menciona una característica de la segmentación no diferenciada.
R. Es equivalente a la producción en masa.

25.- Menciona una característica de la segmentación diferenciada.
R. Divide el mercado en segmentos lógicos.

26.- Menciona una característica de la segmentaciónconcentrada.
R. Se busca obtener una participación importante en los submercados.

27.- ¿Qué pretende la microsegmentación?
R. Identificar grupos homogéneos de clientes objetivos con un comportamiento de compra similar.

28.- ¿Cómo es el proceso de segmentación del Mercado Industrial?
R. Demografía, características operativas, estrategias de compra, factores de situación y características...