marketing internacional Chile- Colombia Cerveza kross


Introducción

Este informe busca aportar una idea al proceso de identificación de oportunidades para la exportación de productos chilenos tras el Tratado de Libre Comercio entre Chile y Colombia. En este trabajo se analizara la posibilidad de importar cerveza artesanal al mercado colombiano en donde el segmento de este tipo de cerveza va en aumento.
El Tratado de Libre Comercio entre los dospaíses, que entro en vigencia el 08 de Mayo de 2009, libera en un 100% los aranceles aduaneros para las importaciones de cerveza artesanal por esta razón y dado a que el mercado cervecero Colombiano va en aumento, esto se convierte en un escenario oportuno para la exploración, creación e implementación de un plan de marketing de exportación cervecera.




















Acuerdo de Libre ComercioChile – Colombia
Firmado en Santiago, Chile, el 27 de Noviembre de 2006, fue promulgado en Chile mediante el decreto supremo número 54 del ministerio de Relaciones Exteriores el 24 de Marzo de 2009, publicado en el diario oficial el 08 de Mayo de 2009, comenzó a regir el 08 de Mayo de 2009.

Datos generales de Colombia
La república de Colombia es un país de América Latina que cuenta con 48.000.000 dehabitantes aproximadamente, la religión predominante en Colombia con un 92% es la religión católica Estas cifras toman en cuenta el porcentaje de bautismos católicos, pero que no necesariamente refleja el número de creyentes

La Superficie: 1'141.748 kilómetros cuadrados.
Tipo de Gobierno: República.
Las 20 carreras con mayor demanda en Colombia








Principales exportaciones: Café,algodón, cacao, petróleo, plásticos, hierro, acero, carbón, frutas, flores, cuero, textiles, productos industriales y productos manufacturados.

Principales Importaciones: Maquinaria, productos químicos, equipos de transporte, aparatos, electrónicos, tecnología.

¿Cómo se debe negociar con ellos?
Al momento de establecer conversaciones con empresarios colombianos hay que tomar en cuenta sus gustos ypreferencias en este contexto, como por ejemplo, ellos prefieren que se use el teléfono o fax antes que el correo electrónico, también es recomendable aprender un poco de la historia y cultura de Colombia ya que ellos se sienten muy orgulloso de su cultura. En los procesos de negociaciones a ellos les gusta ser llamados por el título y el apellido, ya que solo los familiares y amigos cercanos lesllaman por su primer nombre, el titulo de uso común en Colombia es el de Doctor o Doctora.
A los empresarios colombianos les gusta establecer una relación cercana y personal con quien están haciendo el negocio, es por eso que normalmente invitan a sus casas a los representantes de la empresa que están negociando, por eso, es observado de muy mala manera cambiar al representante de la empresa en mitadde la negociación ya que lo toman como “poco interesados” en realizar el negocio. También están acostumbrados a seguir con alguna conversación una vez terminada la reunión de negocios ya que para ellos es un insulto abandonar la sala inmediatamente después de haber finalizado una reunión, dará la impresión de que no es importante establecer un lazo con ellos.



















Relación económicaque ha tenido Chile con Colombia y tratados

El actual Acuerdo de Libre Comercio entre Chile con Colombia permite que desde el 1 de enero del 2012 el 100% del total del universo arancelario entre ambos países se encuentre liberalizado. Se trata de una amplia liberalización, pero para llegar a este nivel de profundización comercial, ambos países han recorrido un extenso camino de relacioneseconómicas.
Todo comenzó con la negociación de un Acuerdo de Complementación Económica (ACE N°24) en 1993, el que fue firmado el 06 de diciembre de ese año y entro en vigencia el 27 de abril de 1994.
El acuerdo permitió en el tiempo poder resolver diferencias y destrabar conflictos comerciales que se presentaron posteriormente, lo que incentivo a las autoridades de ambos países a plantear la...