Marketing internacional

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ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO “ESPE”
Marketing internacional Ing. Hernán Paz

Estrategias de Venta en base a la Cultura de Gota Light
Gabriela Centeno Danilo Flores Nancy Neto Daniel Palacios Sofía Paucar Gabriela Vozmediano 10 “B” Comercial domingo, 18 de julio de 2010

ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO “ESPE”

Marketing Internacional

INTRODUCCIÓN
Es importante tomar encuenta muchos aspectos de la cultura peruana, la cual en gran medida es muy parecida a la ecuatoriana, pero existen pocas diferencias. A continuación se detallan algunas estrategias en las que nos enfocaremos en las costumbres, en la cultura, en el tipo de personas que existen y deben tomarse en cuenta en un plan de marketing internacional, adicionalmente tomar en cuenta la ética en negociosinternacionales y que influyen en la obtención de nuevos nichos de mercados internacionales. Perú ha sufrido muchos cambios sociales en los últimos sesenta años, tiempo en el cual la jerarquización de la sociedad fue cambiando a medida del transcurso del tiempo y de cómo se daban las situaciones económicas y políticas internas y externas, es así que existe hoy en día, categorías sociales más que clasessociales como son:
1. Grandes propietarios. En esta categoría se distinguen los propietarios y los

gerentes y administradores de establecimientos privados y públicos de gran tamaño, es decir a los capitalistas y sus administradores, que son la clase dominante del país. En el Perú, la familia Romero Seminario, Benavides de la Quintana, de Rizo Patrón, Graña y Ferreyros, integran esta categoría.2. Trabajadores

profesionalizados. En esta estructura, se ubican a los trabajadores que cuentan con acumulación de capital humano y que por tal razón ocupan posiciones intermedias en los procesos laborales. Dentro de esta categoría se contemplan tres grupos: los del sector público, los del sector privado y los profesionales independientes. Por ejemplo, gerentes, administradores, abogados,arquitectos, etc.

3. Asalariados no precarizados. En este nivel, se halla incorporados el resto de los

trabajadores estatales y aquellos del privado, cuyas relaciones salariales se caracterizan por cierta regulación. Por ejemplo empleados y técnicos.
4. Pequeños propietarios. Esta categoría se ubican dos grupos: el pequeño

empresariado y los trabajadores por cuenta propia (que no sonprofesionales independientes) según el sector de actividad y condición urbano rural. Por ejemplo, un comerciante, distribuidor, armador, etc.
5. Trabajadores

vulnerables. Esta categoría contiene a tres grupos sociocupacionales: las empleadas domésticas; los trabajadores no remunerados (familiares y no familiares), y el resto de asalariados en el sector privado cuyas relaciones laborales se caracterizanpor su desregulación. Aquí se diferencia entre asalariados agrícolas y no agrícolas. Por ejemplo, la muchacha, el peón, obrero, etc.

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Esta estructura o categorización social es la que se maneja actualmente, y la que está influenciado por la buena salud macroeconómica que tiene, a diferencia de sus países vecinos comoEcuador y Bolivia, los cuales presentan índices de crecimiento de PIB inferiores a 2%. En el Perú, la diabetes es una enfermedad que produce un impacto socioeconómico importante que se traduce en una gran demanda de los servicios ambulatorios, hospitalización prolongada, ausentismo laboral, discapacidad y mortalidad producto de las complicaciones agudas y crónicas. En el Perú la prevalencia dediabetes es de 1 a 8% de la población general, encontrándose a Piura y Lima como los más afectados. Se menciona que en la actualidad la diabetes afecta a más de un millón de peruanos y menos de la mitad han sido diagnosticados Es por esto que se toma como mercado meta al Perú, el cual vive una situación social muy parecida a la nuestra, donde muchas personas no han sido diagnosticadas con la...