Marketing internacional

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL:

I. INTRODUCCIÓN:

a)

DEFINICIÓN DE MÁRKETING INTERNACIONAL: El Marketing Internacional es el proceso de planificar y realizar transacciones a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan los objetivos de individuos y de organizaciones. Tiene formas que van desde: - El comercio de exportación e importación. - Licencias. -Inversiones conjuntas. - Subsidiarias de propiedad total. - Contratos de administración,... El ámbito internacional está sujeto a una nueva serie de factores macroambientales, a distintas restricciones y a conflictos bastante frecuentes que resultan de diferentes leyes, culturas y sociedades. Los principios básicos del marketing siguen aplicándose, pero sus aplicaciones, complejidad e intensidad,pueden variar de manera sustancial. El marketing internacional tiene un papel clave en el cambio social y en el desarrollo de una estrategia de negocios socialmente responsable. Gracias al marketing internacional reconocemos la naturaleza cambiante de las transacciones, y se ajusta a un objetivo sujeto a cambios en el entorno de negocios.

b)

IMPORTANCIA DEL COMERCIO MUNDIAL: El comercio mundialha adquirido una importancia hasta ahora desconocida. Nunca antes tuvo el impacto amplio y simultaneo en países, empresas e individuos que tiene hoy. En tres décadas, el comercio mundial se ha extendido de 200.000 $ a casi 7 B$ en 2003. En la última década, la relación comercial Estados Unidos – Unión Europea se ha más que duplicado, para acercarse a los 400.000 M$ en 2002. El comercio mundial haadquirido una importancia hasta ahora desconocida. En siglos pasados, el comercio se realizaba en un plano internacional, pero nunca tuvo el impacto amplio y simultáneo en países, empresas e individuos que tiene en la actualidad. Las empresas invierten a escala mundial, con el resultado de que industrias enteras cambian su ubicación. La especialización internacional y el abastecimiento cruzado hanhecho la producción más eficiente. Las nuevas tecnologías han cambiado la forma de hacer negocios. Existen diferentes bloques comerciales: - Unión Europea. - TLCAN (Tratado de Libre Comercio en América del Norte). - MERCOSUR en América Latina. - ASEAN o ANSA (Asociación de Naciones del Sureste Asiático).

c)

ENLACES GLOBALES: El comercio mundial ha forjado una red de enlaces globales queatan a todos (países, instituciones e individuos) más que nunca antes: - Estos vínculos fueron ampliamente reconocidos por primera vez durante la crisis petrolera mundial de 1970. - Una sequía en Brasil y su efecto en la producción de café y los precios, se siente en todo el mundo. - La crisis financiera de 2008 recorre EE.UU., Europa, Latinoamérica y Asia de forma inmediata.

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El comerciomundial también está produciendo una nueva orientación global de procesos corporativos que abren nuevos horizontes. Nunca antes ha sido tan fácil recopilar, manipular, analizar y diseminar información, pero tampoco la necesidad de hacerlo. La constante innovación tecnológica global del marketing tiene efectos directos en la eficiencia y efectividad de todas las actividades de negocios. No sólo estácambiando el entorno, sino que el ritmo de cambio también se acelera.

III.

TÉRMINOS BÁSICOS DEL MÁRKETING:

• MARKETING: proceso de planear y ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. • MARKETING ESTRATÉGICO: es la planificación y ejecución deprogramas que garanticen una ventaja competitiva a largo plazo para la compañía. Implica: - La determinación de mercados objetivos específicos. - La administración del marketing mix (4P’s) para satisfacer las necesidades. • MERCADOS META (MERCADOS OBJETIVOS): las características de los mercados META se sintetizan en las ocho “oes” de Kotler: - Ocupantes: son los consumidores potenciales. El experto en...