Marketing Internacional





PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LA “CERAMICA DE CHULUCANAS”
“La principal condición para identificar las oportunidades es tener un sueño, una aspiración vital, una emoción profunda por algo”.







INTRODUCCION:
Nuestro país cuenta con un gran número de productos exportables, pero que no llegan al mercado porque los productores no conocen las técnicas comerciales parahacerlo.
En el presente trabajo se plantea una alternativa que consideramos viable en el mediano plazo para la exportación en dimensiones importantes de la cerámica de Chulucanas, para lo que se requiere principalmente de la decisión de los artesanos para prepararse y actuar como empresarios, logrando mejorar sus productos, conjugando hábilmente la calidad con el arte, el tradicionalismo, lapreferencia de sus clientes y aprovechando la habilidad y experiencia artesanal, así como la disponibilidad de la materia prima.
Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable la adquisición de una cultura de internacionalización, a la par que se establecen estrategias del marketing exitosas y aplicables. En el nivel que nos encontramos como maestritas, conocemos las herramientasnecesarias para la realización del presente proyecto, por lo que nuestra meta final es conseguir que los productores-empresarios con visión estratégica hagan suya esta propuesta, la implementen y permitan el desarrollo de sus pequeñas empresas, constituidas actualmente con gran potencial de crecimiento en el ámbito de Chulucanas y logren en consecuencia el crecimiento económico-social de su población,que tanto lo necesita.










I.- PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO:
1.1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:
Las pequeñas empresas familiares constituidas en Chulucanas que se dedican con gran habilidad desde hace muchas generaciones a la elaboración de productos ornamentales y utilitarios de cerámica, conocen lo atractivo que resultan para los clientes extranjeros sus productos, pero a pesar deello continúan siendo pasivos en la búsqueda de alternativas que les permitan crecer.
Por otro lado, existen experiencias demostradas de la acogida de estos productos en el exterior, pero esto no se hace en la proporción que puede conseguirse si aprovecháramos todo el potencial existente sino que se realiza en pequeña escala y con la participación de pocas empresas o grupos de artesanos.Consideramos que con una buena estrategia de marketing es posible obtener la internacionalización de estos productos en proporciones muy ventajosas, para la región y para el país.
1.2. DELIMITACIÓN DE OBJETIVOS:
1.2.1. Objetivo General:
• Elaborar un plan de marketing internacional viable para la cerámica de Chulucanas.
1.2.2. Objetivos Específicos:
• Evaluar las diversas alternativas que permitanviabilizar el plan de internacionalización de la cerámica de Chulucanas.
• Determinar y utilizar las herramientas del marketing en el desarrollo de la propuesta.
• Desarrollar el análisis estratégico de las empresas dedicadas a la industria de la cerámica con visión dirigida a la internacionalización.
1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA:
En nuestro país contamos con numerosas posibilidades dedesarrollo económico pero la escasa visión individualista ha impedido la evolución de mecanismos que permitan crecer a las empresas, especialmente de aquellas que sabemos tienen productos con gran acogida por los mercados exteriores. Esta situación justifica ampliamente el planteamiento de la presente propuesta de internacionalización y su ejecución posterior.
Si pusiéramos en práctica el presenteproyecto consideramos que se podrían obtener numerosos beneficios para nuestras empresas y para la región, porque aseguraríamos mayor cantidad de fuentes de trabajo, mayor competitividad de las empresas, mejor imagen de nuestro país y desarrollo del nivel de vida de la población de Chulucanas y de Piura incluso, de allí la trascendencia del presente trabajo de investigación.
II. ANTECEDENTES DEL...