Marketing Internacional

Marketing internacional

Antes de hablar acerca del marketing internacional es importante mencionar ciertos sucesos que contribuyeron de manera significativa en la evolución del comercio internacional. En la década del 40 y 50 se dio la reconstrucción y organización del mercado mundial a través de la creación del banco mundial y la ONU, en los años 60 se vivía la eliminación de lacompetitividad de los EUA debido al surgimiento de fuertes competidores internacionales como lo son Japón y Alemania, en los 70 comenzó la creación de bloques comerciales, y el crecimiento del proteccionismo en los países desarrollados, en los 80 se observó un gran incremento de la internacionalización y regionalización de los mercados, importante participación de países en desarrollo en el comerciointernacional como son: corea, Singapur, Taiwán, Hong Kong. desde los 90 hasta el momento ha incrementado notoriamente la creación de bloques comerciales a nivel internacional, globalización de la economía y la internacionalización de los mercados.
El marketing es un proceso que abarca la identificación de necesidades y deseos con el fin de construir estrategias que permitan crear valor agregado a losconsumidores, bien sea en un medio local, nacional, internacional o mundial. El marketing internacional tiene 4 enfoques:
Domestico: solo realiza operaciones en el mercado nacional.
Internacional: emplean en los mercados exteriores las mismas estrategias que están empleando en el mercado domestico.
Multinacional: respeta las diferencias culturales, económicas, políticas y sociales de cada país,creando un marketing distinto y adaptado a cada nación donde opera.
Global: tiene como finalidad la integración de todas las actividades de marketing realizadas en los mercados mundiales.
El marketing internacional permite a las empresas:
Identificar las necesidades y deseos de los consumidores de diferentes mercados internacionales.
Aumentar la competitividad de los productos por medio de laestandarización de los procesos y economías de escala, debido a la dura competencia internacional.
Ofrecer sus productos y servicios a nivel internacional a través de las diferentes modalidades de penetración de mercados extranjeros.
Existen dos factores por los cuales las empresas se internacionalizan, estos son:
Motivos de acción empresarial: obtener un margen más amplio de utilidades, tenerun gerencia comprometida con la empresa que sea capaz de tomar la decisión de internacionalizar la organización, gran capacidad productiva de la empresa contribuye a la expansión de la empresa, la necesidad de algunos países de obtener productos con un alto grado de diferenciación, tener información única y exclusiva en la elaboración de un producto, ventajas comparativas en un país al momento deproducir un bien o servicio contribuye en gran medida a ampliar su mercado.
Motivos de reacción o adaptación: gran capacidad de oferta para muy poca demanda hace que los productos sobrantes puedan ser enviados a mercados internacionales, la creación de bloques comerciales permite la entrada masiva de distintas organizaciones internacionales aumentando la variedad y cantidad de productosofrecidos a los consumidores lo que genera una declinación en las ventas obligando a las empresas a buscar otros mercados, exceso de capacidad de planta, escasez de proveedores en el ámbito nacional obliga a las empresas a adquirir materias primas de proveedores internacionales que salen mas económicos.
En cuestiones comerciales se pueden utilizar distintas estrategias que faciliten la entrada deempresas al mercado internacional, entre estas podemos mencionar: exportaciones, licencias, franquicias, filiales, Joan ventares e inversión directa.
El paso más importante que debe hacer una empresa para su internacionalización es: tomar la decisión de hacerlo. seguido a esto la organización debe plantearse la pregunta ¿ está la empresa preparada para exportar ? , a partir de este interrogante se...