Marketing Internacional

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
TRABAJO
FINAL

-EXPORTACIÓN DE MERMELADA A CHILE-

Oscar Castro Castro ·
Jose David Roldán ·
Danielle Jean-Pierre

¿DÓNDE ESTAMOS?
FASE I

ANÁLISIS DEL SECTOR
GRUPO EL ÁNGEL
Se estableció en el año 1976.
Actualmente produce 87 productos en 387 presentaciones.
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Mermeladas
Salsas
Coberturas para helados
Jugos concentradosFruta confitada
Productos lácteos
Conservas enlatadas

Presencia internacional
El 45% de la producción es destinada a mercados
exteriores como:
• Centroamérica
• EE.UU.
• Venezuela

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Se tiene proyectos de expansión a mercados como:
Canadá
República Dominicana
Jamaica
Japón

Fortalezas
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Posicionamiento de marca
Productos Premium
Amplia gama deproductos
Buena experiencia de exportaciones
Motivación y compromiso de la
administración

Debilidades
• Desconocimiento de nuevos
mercados
• Empresa de poco tamaño
• Pocos certificados de calidad
• No existe capacidad financiera
para un proyecto grande

Oportunidades
• Aumento del comercio internacional
• Existencia de mercados de gran
potencial
• Buenas relaciones con socioscomerciales
• Capacidad ociosa en la planta de
producción

Amenazas
• Presencia de transnacionales en
los nuevos mercados
• Competencia de empresas con
mayor fuerza tecnológica
• Crecimiento de productos
sustitutos
• Ambiente político y social
cambiante

Objetivo
• Exportación de mermeladas de Piña y Guayaba
al mercado chileno en empaques doy pack.

Razones
• Similitudes entre elmercado chileno y costarricense.
• Poder adquisitivo de los chilenos.
• No hay producción de piña ni guayaba.
• La industria chilena de mermeladas con frutas tropicales no
está siendo explotada.

• Gran interés de Grupo El Ángel en incursionar a este
mercado y con este producto específico.

ENTORNO INTERNACIONAL · CHILE
Geografía
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80% del territorio es montañoso.
Relieve muyvariado.
Diversidad climática.

Población
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17.248.450 habitantes
77% mestizos, 20% descendientes de europeos y el 3% indios.
Esperanza de vida de 77,74 años y baja tasa de mortalidad infantil.
Envejecimiento de la sociedad.

Aspectos Sociales
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Pobreza ha aumentado desde 13,7% en el 2006 hasta 15,1%, en el 2009 .
Desigualdad de género.

Variables del macro-entorno•
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Ingreso per cápita: US$ 11.500 anuales en 2011
Crecimiento económico: 4.75% estimado para 2011.
Niveles de inflación: 3,174 % en Agosto de 2011.
PIB: 222,788 millones de dólares para 2011
Idioma: Español
Moneda: Peso Chileno
Situación social: actualmente un 18.1 de la población vive en
condiciones de pobreza.
• Consumo del producto: actualmente en Chile se produce untotal de 1.125 toneladas, la mermelada se considera un
producto de consumo masivo.

Comercio Exterior
• Economía orientada a la exportación.
• Ha suscrito Acuerdos de Complementación Económica, que pretenden
promover el máximo aprovechamiento de los factores de producción,
estimular la complementación económica, asegurar condiciones
equitativas de competencia, facilitar la concurrencia delos productos al
mercado internacional e impulsar el desarrollo equilibrado y armónico de
los países miembros.
• Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Chile (febrero, 2002)

Regulaciones
• Chile es una de las economías más abiertas de América Latina, esto gracias
a la eliminación y reducción de barreras no arancelarias, licencias e
impuestos referentes a la importación.
• Losproductos que sean exportados al país deben cumplir con ciertas
exigencias sanitarias generales y especificas.
• La producción, distribución y comercialización de los alimentos se tiene
que ajustar a las normas técnicas dictadas por el Ministerio de Salud.

Variables del micro-entorno
• Competidores: Watt’s S.A, Malloa, : Conservera Pentzke S.A.
Eckart Alimentos Ltda, Corpora Aconcagua...