Marketing internacional

MARKETING INTERNACIONAL

CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL

¿Qué es el Marketing International?

El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y
servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios.
EI marketing Internacional intenta satisfacer las necesidades del consumidor exteriorcon un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
* Distancia entre consumidor y productor
* Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros,embaladores, vendedores)

Competencia Internacional:
Competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing
Internacional

I. Organización específica de Marketing
II. Producto
III. Forma de entrada en los mercados
*Selección e investigación de mercados exteriores.
* Adaptación al ciclo de vida internacional del producto.
* Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado.
* Capacidad de reacción.

Adaptación al consumidor local.
I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en
principio, más ágil que en el mercado nacional
II.Estrategia de producto:

* El medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la
internacionalización de la empresa

* Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Características /Etapas:
1. Empresa acepta pedidos pero no está interesada en la exportación, comportamiento oportunista.
2. Empresa busca información y evalúa las posibilidades de exportar, empieza a
exportar a países psicológicamente cercanos
3. Crece el volumen de exportaciones, se afianza la posibilidad de la empresa en los mercados anteriores, empresa desarrolla una forma de presencia permanente en losmercados
4. Empresa se propone afianzar un compromiso a largo plazo en los mercados

Actividad de Marketing / ETAPAS básicas
1. Actividades de marketing limitadas al mercado nacional
2. Fase experimental sin cambios significativos en la actividad de marketing excepto la investigación de mercados
3. Aplicación de marketing en países exteriores, segmentación de mercados, posible adaptaciónde productos, vías de comercialización, compromiso mayor de recursos
4. Establecimiento de planes de marketing propios para el mercado exterior,
planificación a largo plazo, diseño de redes de distribución, introducción de productos nuevos, creación de filiales, joint-ventures, plantas de producción...

Marketing Global o Marketing
Multinacional

El desarrollo de los negociosinternacionales y la creciente expansión de operaciones a territorios extranjeros de parte de empresas chilenas, nos plantea la conveniencia de analizar algunos conceptos relacionados con las opciones de enfoque global e internacional en sus estrategias de Marketing.
Diferencias
Existen variadas interpretaciones sobre la connotación de los términos marketing global y marketing multinacional. Algunos autoresestablecen que el marketing multinacional debe
Adaptar la compañía a las necesidades de cada país.
Por su parte, la connotación del término global debería ser aplicada a un conjunto de mercados o a una región. De esta forma, el marketing multinacional se puede asociar con el esfuerzo por identificarlas particularidades de cada mercado-país, investigando sus elementos singulares de mayor...