Índice
1. Introducción …………………………………………………………………… 3
a. Definición …………………………………………………………………………………….. 3
b. Objetivo ……………………………………………………………………………………….. 4
c. Evolución…………………………………………………………………………………….. 4

2. Innovaciones dentro de un mercado determinado…………… 8
a. Innovaciones basadas en la modulación……………………………………….. 8
b. Innovaciones basadas en el tamaño…………………………………………….. 9
c. Innovaciones en elenvase……………………………………………………………. 10
d. Innovaciones basadas en el diseño………………………………………………. 11
e. Innovaciones basadas en el desarrollo de complementos………….. 11
f. Innovaciones basadas en la reducción de esfuerzo……………………… 12

3. Innovaciones fuera de un mercadodeterminado……………. 14
a. El caso de las barritas de cereales………………………………………………. 14
b. El caso de Kinder Sorpresa………………………………………………………….. 15
c. El caso de Actimel, de Danone……………………………………………………. 15
d.El caso de las tiendas en las gasolineras……………………………………… 15
e. El caso de Apadrina un niño………………………………………………………… 16
f. El caso del concurso televisivo Gran Hermano……………………………. 16
g. El caso de losPull-Ups de Huggies……………………………………………….. 16
h. El caso de Walkman…………………………………………………………………….. 17

4. Efectos que causa en los mercados frente al marketing vertical 18
a. Necesidad del marketinglateral para complementar el vertical…… 19
b. Naturaleza del marketing vertical frente al lateral……………………….. 19
c. Cómo funciona el marketing lateral frente al vertical………………….. 20

5. Tres pasosdel marketing vertical…………………………………… 22
a. Elegir un foco donde queramos generar un desplazamiento……. 23
b. Provocar un desplazamiento lateral para generar un vacío……….. 24
c. Conectar esevacío…………………………………………………………………….. 24

6. Marketing vertical a nivel de mercado………………………….. 28
a. Dimensiones que se van a cambiar: concepto y ejemplos……….. 28
b. Conectar el producto con la nueva dimensión………………………….31
c. Técnicas alternativas para los desplazamientos al nivel de mercado 32

7. Marketing... [continua]

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