Marketing lateral

Índice
1. Introducción …………………………………………………………………… 3
a. Definición …………………………………………………………………………………….. 3
b. Objetivo ……………………………………………………………………………………….. 4
c. Evolución …………………………………………………………………………………….. 4

2. Innovaciones dentro de un mercado determinado…………… 8
a. Innovaciones basadas en la modulación……………………………………….. 8
b. Innovaciones basadas en el tamaño…………………………………………….. 9
c.Innovaciones en el envase……………………………………………………………. 10
d. Innovaciones basadas en el diseño………………………………………………. 11
e. Innovaciones basadas en el desarrollo de complementos………….. 11
f. Innovaciones basadas en la reducción de esfuerzo……………………… 12

3. Innovaciones fuera de un mercado determinado……………. 14
a. El caso de las barritas de cereales………………………………………………. 14
b. El caso de KinderSorpresa………………………………………………………….. 15
c. El caso de Actimel, de Danone……………………………………………………. 15
d. El caso de las tiendas en las gasolineras……………………………………… 15
e. El caso de Apadrina un niño………………………………………………………… 16
f. El caso del concurso televisivo Gran Hermano……………………………. 16
g. El caso de los Pull-Ups de Huggies……………………………………………….. 16
h. El caso de Walkman…………………………………………………………………….. 17

4. Efectos que causa enlos mercados frente al marketing vertical 18
a. Necesidad del marketing lateral para complementar el vertical…… 19
b. Naturaleza del marketing vertical frente al lateral……………………….. 19
c. Cómo funciona el marketing lateral frente al vertical………………….. 20

5. Tres pasos del marketing vertical…………………………………… 22
a. Elegir un foco donde queramos generar un desplazamiento……. 23
b. Provocar undesplazamiento lateral para generar un vacío……….. 24
c. Conectar ese vacío…………………………………………………………………….. 24

6. Marketing vertical a nivel de mercado………………………….. 28
a. Dimensiones que se van a cambiar: concepto y ejemplos……….. 28
b. Conectar el producto con la nueva dimensión…………………………. 31
c. Técnicas alternativas para los desplazamientos al nivel de mercado 32

7. Marketing lateral a nivelde producto…………………………… 33
a. La sustitución……………………………………………………………………………. 34
b. La combinación………………………………………………………………………… 34
c. La inversión………………………………………………………………………………. 35
d. La eliminación…………………………………………………………………………… 35
e. La exageración…………………………………………………………………………. 36
f. El reordenamiento………………………………………………………………….. 36

8. Marketing lateral a nivel de marketing mix…………………… 38
a.Aplicar estrategias de marketing mix alternativas
para nuestro producto o servicio………………………………………………. 39
b. Encontrar nuevas fórmulas de marketing mix…………………………… 41

9. Implementación del marketing lateral………………………….. 43
a. Un mercado de ideas………………………………………………………………… 43
b. Un mercado de capital……………………………………………………………… 44
c. Un mercado de talento……………………………………………………………. 44

10.Conclusiones………………………………………………………………… 46

1- Introducción
Definición
El marketing lateral es un proceso de trabajo que, aplicado a productos o servicios existentes, genera productos y servicios nuevos e innovadores que proponen necesidades, usos, situaciones o públicos objetivo que en la actualidad permanecen sin cubrir.
Es un proceso que ofrece una elevada probabilidad de crear nuevas categorías omercados
Consiste en sacar al producto o servicio que comercializamos fuera de su contexto lógico para forzarnos a trabajar sobre él desde nuevas perspectivas.
No consiste en hacerlo mejor, sino diferente



Objetivos
El marketing lateral pretende proporcionar respuesta a cualquiera de estas preguntas
¿Qué necesidades puedo satisfacer con mi producto si lo cambio?
¿Qué otras necesidadespuedo incorporar a mi producto?
¿Qué consumidores no potenciales podría alcanzar cambiando mi producto?
¿Qué más puedo ofrecer a mis clientes/consumidores actuales?
¿En qué otras situaciones puede utilizarse mi producto si lo cambio?
¿Qué otros productos pueden cubrir las situaciones o usos de mi producto actual?
¿Para qué más puede utilizarse mi producto?
¿Qué otros productos...