Marketing Pial

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INDICE



1.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 4

1.1.- Reseña Histórica 4

1.2.- Formalización Legal 5

1.3.- Giro comercial 5

1.4.- Razón Social 5

1.5.- Dirección 5

1.6.- Empleados 6

1.7.- Medios de difusión 6

1.8. –FODA 6

1.8.1Fortalezas 6

1.8.2 Oportunidades 7

1.8.3 debilidades 7

1.8.4 Amenazas 8

2.- ANTECEDENTES DE PRODUCTOS 8

2.1 Variedad o gama 9

2.2 Empaques 9

3.- ANALISIS DE PRODUCTOS 10

4.- ANALISIS DE DISTRIBUCION 10

4.1. –Canales 10

4.2.- Cobertura10






5.- ANALISIS DE MERCADO 11

5.1.- Mercado consumo Actual 11

5.2.- Mercados potenciales 11

5.3.- segmentación de Mercado 11

5.4.- Desarrollo Evolutivo Mercado Nacional 11

6.- ANALISIS DE PROMOCION 12

6.1.-Gestion Actual de ventas 12

6.2.-Publicidad pasada y presente 12

6.3.- Promoción de ventas pasada y presente 12

6.4.- Marketing directo pasado y de venta presente 12

7.- ANALISIS DE VENTAS 13

7.1.- Volúmnes de ventas en periodos específicos 13

7.2.-costos 13

7.3.- Margen de rentabilidad 13

7.4 Estacionalidad de las ventas 13

7.5 Proyecciones deventas 13



8.- REDES DE APOYO Y ALIANZAS ESTRATEGICAS



8.1.- Conceptos de cluster en PYME. 15

8.2.- Instituciones gubernamentales que apoyan el

Emprendimiento 15

8.3.- Instituciones privadas que apoyan el emprendimiento 16

8.4.-Costos de la asociatividad 17

8.5.-Conexión con redes sociales 17

8.6.-Sitios de ventas en los cuales se puede ofertar 17

8.7.-Ferias y eventos donde ofertar 171.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA



1. Breve reseña histórica:




La Empresa en la que nos enfocaremos para la realización de este trabajo, trata de una pequeña empresa dedicada a la Marroquinería en Cueros. Esta Empresa tiene emprendimiento, cuando el esposo de María Sánchez, trabajador experimentado en la parte operacional del rubro con más de 21años de experiencia, decide independizarse instalando un pequeño taller en su casa (Doméstico) para comenzar, siendo este el inicio a la Empresa “Marroquinería A&K” como nombre de Fantasía y a “MaríaSánchez“como persona Natural.

Entre sus clientes más destacados podemos nombrar la Marca MINGO, y el Banco del Desarrollo a quienes han realizado algunos de los trabajos más destacados dentro de suslogros más destacados, por lo consecuente se financian con trabajos especiales o contratos esporádicos.

Al hecho de ser una empresa pequeña y con miras de crecimiento es que trabajan con personal a trato (Tipo de acuerdo entre dos partes con lo que se realiza una acción laboral y este es remunerado directamente, no involucrando contratos legales de por medio, y mucho menos cancelación decotizaciones legales), destacando que la totalidad de los principales involucrados en las jornadas diarias son familiares de los dueños. Cabe destacar que cuando la producción es mayormente demandante, es decir, se genera un proceso de sobreproducción, se busca más personal para poder satisfacer las necesidades de entrega, negociando el pago en forma directa (cara a cara).

Esta empresa como tal...