marketing producto

Surtido de Productos y Ciclo de vida

Mezcla de productos y línea de productos
•

Mezcla de productos:
– Conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa.
– Su AMPLITUD semide por el número de líneas de productos que comprende.
– Su PROFUNDIDAD por la diversidad de tamaños, colores y modelos que se
ofrecen con cada línea de productos.

•

Línea de productos:
–Amplio grupo de productos, de características físicas similares y proyectados
para usos esencialmente semejantes.

Estrategia de la mezcla de productos
1.
2.
3.
4.
5.

Posicionamiento delproducto
Expansión de la mezcla de productos
Alteración de los productos existentes
Contracción de la mezcla de productos
Comercio precio arriba y comercio precio abajo

Estrategia –Posicionamiento del producto
•

Posicionamiento en relación a un competidor:
–
Estar directamente contra la competencia: conveniente para una compañía que ya
tiene una sólida ventaja diferencial
–
Enotros productos, el posicionamiento de choque frontal es exactamente lo que no
hay que hacer, en especial cuando el competidor tiene una fuerte posición de
mercado.

•

Posicionamiento en relacióna una clase o atributo de producto
–
Asociar un producto con un atributo o distanciarlo de éste.
–
Ej. “Made in the USA”, “bajo consumo de energía”, “no daña el ambiente”. “bajo o
ningúncontenido de sal”. “el automóvil más seguro”

•

Posicionamiento por precio y calidad
–
Ej. Alta calidad y precios altos
–
Ej. Precios bajo

Estrategia – Expansión de la mezcla de
productos
•Extensión de línea: cuando una compañía agrega un producto similar a
una línea de productos existentes con la misma marca. Ej. Pepsi Diet.

•

Extensión de la mezcla: agregar una nueva línea deproductos. La nueva
línea puede relacionarse o no con los productos actuales, puede o no
usar una de las marcas existentes, o bien se le puede dar un nombre
enteramente nuevo. Ej. Cuando Bic...