Marketing relacional
de Marketing relacional Clase # 2
Octubre 2011
ecabana2001@yahoo.com.ar
Métricas de Programas de CRM Ernesto Cabaña 1
Indice
• Procesos y Métricas
Repaso clase previa
“Inteligencia Relacional” y “Customer Service”
• Email Marketing
Canales on-line • Publicidad on-line • Otros
Ejercicio práctico
Métricas de Programas de CRM Ernesto Cabaña
2Repaso clase previa
Touch Points
relacional
Customer Service
Campañas
CRM Scorecard Administración de la base de datos
Modelos de segmentación
• Enriquecimiento de la BD (Potencial económico, preferencias, perfil actitudinal) ¿A quiénes están dirigidos mis productos (c/ línea de productos)? • ¿Cómo es mi target? • ¿Qué información necesito conocer de las personas? ¿Cuál es lapropuesta de valor de mis productos? • ¿En que situaciones se utilizan? •¿Cuál es la información relevante de mis productos?
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Clientes
Inteligencia
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Repaso clase previa
Productos
Target
Generación del perfil de preferencias
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4
Repaso clase previa
Contenido
TargetConocimiento del Estado de “Situación”
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5
Repaso clase previa
Productos / Servicio
Target
Indagar el Perfíl de “deportista”
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6
Repaso clase previa
Touch Points
relacional
Customer Service
Campañas
CRM Scorecard Administración de la base de datos
Modelos de segmentaciónSanidad de la base de datos (captura y mantenimiento)
Proceso de Adquisición (Medición)
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Clientes
Inteligencia
7
Repaso clase previa
Touch Points
relacional
Customer Service
Campañas
CRM Scorecard Administración de la base de datos
Modelos de segmentación
Sanidad de la base de datos (captura y mantenimiento)
Procesode Adquisición (Medición)
Métricas de Programas de CRM Ernesto Cabaña
Clientes
Inteligencia
8
Repaso clase previa
Touch Points
relacional
Customer Service
Campañas
CRM Scorecard Administración de la base de datos
Modelos de segmentación
Sanidad de la base de datos (captura y mantenimiento)
Indicadores de Crecimiento de la BD
• Crecimiento Neto
• Crecimiento xsegmentos • Crecimiento relativo
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Clientes
Inteligencia
9
Repaso clase previa
Touch Points
relacional
Customer Service
Campañas
CRM Scorecard Administración de la base de datos
Modelos de segmentación
Sanidad de la base de datos (captura y mantenimiento)
Indicadores de Sanidad de BD
• Update Rate (Rate deactualización)
Clientes
Inteligencia
• Contact Rate (Rate de Contactabilidad
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10
Repaso clase previa
Touch Points
Campañas
relacional
Service
CRM Scorecard
Capacidad de Atención
Clientes
Inteligen0a
Customer
Recursos
Calidad de atención
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11
Repaso clase previaTouch Points
Campañas
relacional
Service
CRM Scorecard
Métricas de Programas de CRM Ernesto Cabaña
Clientes
Inteligencia
Customer
12
Repaso clase previa
Touch Points
relacional
Customer Service
Campañas
CRM Scorecard
On - Going Soporte en Acciones puntuales
Email marketing
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Clientes
Inteligencia
13Medición de Campaña de E-mail Marketing
1
2
3
Open rate apertura de mensajes total de mensajes enviados
Click to rate (o CTA) login a site total de mensajes con apertura
Rate de Conversión total de objetivos logrados total de mensajes con apertura
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Medición de Campaña de E-mail Marketing
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