marketing tea

Dinámica de
precios
Establecimie
nto de
precios de
exportación

Negociacione
s de precio
FIJACION DE
PRECIOS DE
EXPORTACIO
N
Fuentes de
financiamient
o a la
exportación

Condiciones
de venta y
pagoAdministració
n de riesgo
cambiario

Dinámica de Precios

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que genera ingresos. Se debe utiliza como un
instrumento en las principales áreas dela toma de decisiones.
El precio sirve como un medio de comunicación con el comprador. La competencia obligara a reducir los
precios; el precio y el costo determinaran la viabilidad de la empresa alargo plazo.
Las ventas con frecuencia se ganan o pierden dependiendo de los términos de crédito favorable para el
comprador.
Los clientes en el extranjero pueden estar preparados para aceptar preciosmas altos.
En la fijación de precios de primera ocasión, las alternativas son:

El descremado

Seguir el precio de mercado

Fijación de precios de
penetración

ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS DEEXPORTACION



En este punto influyen factores internos y externos:

Factores internos: Incluyen la filosofía, metas y objetivos de la empresa; los costos
de desarrollo, producción y comercialización delproducto de exportación; y la
naturaleza del producto e industria del exportador
Factores externos: Se relacionan con los mercados internacionales en general o con
un mercado meta especifico en particulary factores como las características del
consumidor.
Las políticas de fijación de precios son consecuencia de los objetivos generales de
la empresa referentes a un mercado meta en particular.CONDICIONES DE VENTA Y PAGO

CONDICIONES DE VENTA: Las responsabilidades de comprador y vendedor deben ser claras
en lo referente a qué se incluirá y qué no en la cotización.
Las condiciones de comerciointernacional, son definiciones estandarizadas de aceptación
internacional de los términos de venta
Las condiciones se agrupan en cuatro categorías:
 Termino E
 Termino F
 Termino C
 Termino D...