Marketing y necesiddes

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MARKETING CREA Y RECREA LA NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES

     Al margen de lo criticable de la teoría, el enfoque es utilizado  abiertamente en las estrategias de marketing usadas en lapublicidad. Dado que la publicidad es un medio que permite acercar, a través de procedimientos persuasivos, los productos del mercado a los potenciales clientes. Se define también a la publicidad “[…] comocualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. La publicidad es una herramienta de comercialización de la iniciativaprivada porque es una forma costo-eficiencia para difundir mensajes ya sea para crear preferencias de marca o para motivar a los consumidores que consuman” (Kotler, 1993: 667). Por ello se plantea que lapublicidad de cualquier índole crea y recrea necesidades a los individuos para poder perpetuar sus índices de ventas, pues la publicidad como parte de la comunicación, no se realiza únicamente con elobjetivo de informar, sino que su objetivo último es el de estimular, incitar, provocar una reacción por parte de quien recibe el mensaje publicitario y que esa reacción se traduzca en una compra casisegura, por la creación de las diferentes necesidades que Maslow propone, así mientras los individuos van satisfaciendo las necesidades más básicas y preparándose para satisfacer las necesidades de unnivel superior, los anuncios publicitarios muestran nuevas formas de satisfacerlas, por ello, los sujetos no llegan a la total satisfacción de sus necesidades (objetivo último de la publicidad. Todoello se convierte en un círculo de nunca acabar, pues como si de una escalinata se tratase, las personas en base a su entorno social (dentro de dicho entorno se encuentra la publicidad) van creandonuevas necesidades conforme se van cubriendo otras. De acuerdo con Maslow, uno intenta satisfacer los motivos más fuertes antes que satisfacer los que están altos en jerarquías. Por lo tanto, las...
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